Le Marketing Relationnel. Este artículo no está disponible.Le Marketing Relationnel

A l'heure où l'on parle de la difficulté de trouver un emploi, où beaucoup de personnes ont peur du lendemain, où des millions de gens se cherchent professionnellement, il existe une possibilité encore méconnue du grand public de diversifier ses revenus. C'est le marketing relationnel. Cette activité est ouverte à tous. Elle peut être un gisement extrêmement important d'activités nouvelles que ce soit pour se procurer un complément de revenus ou pour créer sa liberté financière. Au-delà des clichés et des idées préconçues, ce petit livre explique de manière très simple le fonctionnement de ce mode de distribution, ses atouts et les pièges à éviter et met en adéquation cette nouvelle forme de travail avec les attentes de millions de gens aujourd'hui. Il permettra à chacun de décider, en toute connaissance de cause, s'il ou elle souhaite se lancer dans cette nouvelle aventure.

De Liège à Aix-en-Provence, de la direction d'une compagnie aérienne à la formation aux relations humaines, Paul Dewandre a toujours travaillé dans les domaines qui le passionnaient. Benjamin d'une famille de quatre enfants, il complète ses études d'économies et de management à Louvain par une maîtrise en gestion à Columbia. A 27 ans, il devient administrateur-délégué et directeur général d'Air Exel, une compagnie aérienne régionale, basée à Liège. "C'était une expérience géniale à vivre" se souvient-il. "J'avais constitué une équipe d'une cinquantaine de personnes et il avait fallu tout créer de A à Z : achat des avions, formation des pilotes, organisation des systèmes de billetteries, de réservation, maintenance des avions, obtention des droits de trafic, négociations avec les aéroports, …" " Suite à la crise causée par la guerre du Golfe en janvier 91 où la peur des attentats dans les aéroports a causé une chute énorme du nombre de passagers, la compagnie a eu des problèmes. D'autres événements sont venus se greffer à cette crise du Golfe et la société a été mise en liquidation en 1992. J'avais 31ans." "J'étais triste que cette expérience prenne fin, mais en même temps, j'étais assez confiant car j'avais le sentiment d'avoir l'avenir devant moi. Avec l'expérience professionnelle que j'avais acquise si jeune, je me suis dit que je pourrais toujours me débrouiller." Malgré cela, Paul Dewandre connaît une période de doutes. Il reprend la direction générale d'une société d'avion taxi, filiale belge d'un grand groupe suisse, mais n'est pas très heureux dans ce nouvel environnement. "Je ne savais pas si je voulais continuer dans cette voie d'entreprises "classiques".