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27 valoraciones de Goodreads
Idioma: inglés
Editorial: Free Press, 1987
- Tapa dura
- Usado
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N° de ref. del artículo GWV.0029187702.G
- Título
- Manager as Negotiator
- Autor
- Lax, David A.
- Editorial
- Free Press
- Año de publicación
- 1987
- Estado
- good
- Encuadernación
- Encuadernación de tapa dura
- Idioma
- inglés
- ISBN 10
- 0029187702
- ISBN 13
- 9780029187708
Describes the principles of effective negotiation and shows how managers can use these techniques to sustain agreements, and obtain authority or resources.
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Acerca del autor
David A. Lax is founder and co-director of the Negotiation Roundtable at the Harvard Business School. An Assistant Professor of Business Administration there, he teaches an extremely popular negotiation course. Educated at Princeton and at Harvard, from which he holds a doctorate in statistics, he has written extensively on negotiation. As a principal of The Negotiation Group, Professor Lax frequently acts as a consultant to business and governments. He lives in Cambridge, Massachusetts.
“Acerca de” puede pertenecer a otra edición de este título.
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