Management of a Sales Force. Este artículo no está disponible.
Idioma: inglés
Editorial: The McGraw-Hill Company, 1994
- Tapa blanda
- Usado
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Descripción del artículo del vendedor
pp. 704.
N° de ref. del artículo 1845379396
- Título
- Management of a Sales Force
- Autor
- Spiro Rosann Buskirk Richard H. Stanton William J.
- Editorial
- The McGraw-Hill Company
- Año de publicación
- 1994
- Estado
- Used
- Encuadernación
- Encuadernación de tapa blanda
- Idioma
- inglés
- ISBN 10
- 0071147594
- ISBN 13
- 9780071147590
Focusing on the fields of manufacturing and wholesaling, the authors offer a real world approach to sales force management, intentially avoiding mathematical and behavioural models. Topics dealt with include, staffing, teritories, total quality management, market orientation, and strategic selling. Ninth revised edition.
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Reseña del editor
Focusing on the fields of manufacturing and wholesaling, the authors offer a real world approach to sales force management, intentially avoiding mathematical and behavioural models. Topics dealt with include, staffing, teritories, total quality management, market orientation, and strategic selling. Ninth revised edition.
“Acerca de” puede pertenecer a otra edición de este título.