Malcolm McDonald on Key Account Management

Idioma: inglés

Editorial: Kogan Page Ltd, GB, 2017

0749480777 / 9780749480776

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Malcolm McDonald on Key Account Management explores the challenges of winning, retaining and developing key accounts. Key accounts are customers who help their suppliers grow, and consequently, they wield significant power. Although they are the key to market share and revenue growth, the costs of serving key accounts can erode profitability unless they are thoroughly understood and managed. Malcolm McDonald on Key Account Management takes a step-by-step approach to presenting best practice in key account management. Whether your business is starting up or well-established, there is always more to discover about improving the way value is created between you and your most important customers. Malcolm McDonald and Beth Rogers have spent over twenty years researching, teaching and consulting on key account management, and have condensed their knowledge into this book, focusing on making it clear, concise and easy to use.

N° de ref. del artículo LU-9780749480776

Título
Malcolm McDonald on Key Account Management
Autor
Beth Rogers, Malcolm McDonald
Editorial
Kogan Page Ltd, GB
Año de publicación
2017
Estado
New
Encuadernación
Paperback
Idioma
inglés
ISBN 10
0749480777
ISBN 13
9780749480776
Peso del artículo
385 gramos

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