THE MODERN AUTOMOTIVE SALES MANAGER: HOW TO RUN DEALERSHIP SALES FLOOR WITH SYSTEMS, ACCOUNTABILITY, AND LEADERSHIP
Idioma: inglés
Editorial: Independently published, 2026
- Tapa blanda
- Nuevo

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- Título
- THE MODERN AUTOMOTIVE SALES MANAGER: HOW TO RUN DEALERSHIP SALES FLOOR WITH SYSTEMS, ACCOUNTABILITY, AND LEADERSHIP
- Autor
- MCINTOSH, R.C.
- Editorial
- Independently published
- Año de publicación
- 2026
- Estado
- New
- Encuadernación
- Encuadernación de tapa blanda
- Idioma
- inglés
- ISBN 13
- 9798252279060
- Serie
- Libro 1 de 3: Modern Automotive Sales
THE MODERN AUTOMOTIVE SALES MANAGER
How to Run a Dealership Floor With Systems, Accountability, and Leadership
Most dealerships don't have a management problem. They have a system problem. They took the best salesperson on the floor, handed them the tower keys, and called it a promotion. Then they wondered why the floor fell apart.
This book fixes that.
The Modern Automotive Sales Manager is the complete operating manual for the working sales manager — and the standard that dealer principals and GMs use to evaluate them. It covers every core responsibility of the role: how to structure your day so the floor runs instead of reacts, how to coach salespeople instead of controlling them, how to fix the follow-up problem that bleeds gross from every store, how to use the four square as a training tool instead of a customer trick, how to build and retain a team that produces without a single superstar, how to hold your internet lead process accountable from first click to appointment show, and how to think like a dealer consultant rather than a floor supervisor.
Every chapter is built around practical frameworks, real floor scenarios, and tools managers can implement immediately. No theory. No motivational filler. Just the systems that work.
If you manage a sales floor — or you're responsible for someone who does — this book is your next step.
Inside This Book:
-
The Sales Manager's 7 Daily Responsibilities — the non-negotiable structure of a managed floor
-
Coaching vs. Controlling — how to build salespeople who produce without permission
-
Fixing the Follow-Up Problem — the system that stops gross from walking out the door
-
The Four Square Mastery System — how to train your team to present numbers with confidence
-
How to Build a Sales Team — hiring, onboarding, retention, and the hard conversations
-
The Internet Lead Accountability System — response standards, appointment culture, and weekly accountability
-
The Sales Manager as Dealer Consultant — how to think beyond the tower and position yourself for the next level
Book 2 in the Modern Automotive Series by R.C. McIntosh — Modern Automotive Press
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Si es un consumidor, puede rescindir el contrato de acuerdo con lo siguiente. Por consumidor se entiende cualquier persona física que actúe con fines ajenos a su actividad comercial, empresarial, oficio o profesión.
Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
Efectos del desistimiento
Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
Podemos hacer una deducción del reembolso por la pérdida de valor de cualquier bien suministrado, si la pérdida es el resultado de una manipulación innecesaria por su parte.
Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a más tardar, 14 días después de que se nos informe de su decisión de rescindir este contrato.
Efectuaremos el reembolso utilizando el mismo medio de pago que utilizó para la transacción inicial, a menos que haya acordado expresamente lo contrario; en cualquier caso, no incurrirá en ningún cargo como resultado de dicho reembolso.
Podremos retener el reembolso hasta que hayamos recibido los bienes o hasta que nos haya presentado una prueba de que los ha devuelto, lo que ocurra primero.
Deberá devolver los bienes o entregarlos a California Books, Fort Wayne, Indiana, U.S.A., sin demoras indebidas y, en cualquier caso, en un plazo máximo de 14 días a partir del día en que nos comunique su desistimiento del presente contrato. El plazo se cumple si devuelve la mercancía antes de que venza el periodo de 14 días. Tendrá que asumir los gastos directos de devolución de los bienes. Usted solo es responsable de la disminución del valor de los bienes como resultado de una manipulación distinta a la necesaria para establecer la naturaleza, las características y el funcionamiento de los bienes.
Excepciones al derecho de desistimiento
El derecho de desistimiento no se aplica a lo siguiente:
- La entrega de periódicos, diarios o revistas, con la excepción de los contratos de suscripción; y
- El suministro de contenido digital que no se proporcione en un soporte tangible (por ejemplo, en un CD o DVD) si, al hacer el pedido, aceptó que podíamos empezar a entregarlo y que no podría desistir una vez iniciada la entrega.