Concluir y conseguir cerrar el trato con los clientes es sin duda el objetivo de cualquier entrevista de venta. En ese momento crucial, el deseo de ganar y el miedo a perder se enfrentan en nosotros. Ante un cliente que duda, que afirma querer reflexionar o que declara tener que consultarlo con un tercero no debemos quedarnos sin argumentos, antes bien debemos dominar la situaci�n.

Este libro nos muestra el arte del cierre, tan necesario para lograr un acuerdo. La obra es fruto de seminarios impartidos al personal de venta de grandes empresas en m�ltiples sectores de la econom�a y en sus p�ginas nos ense�a que el cierre puede plantearse en cualquier momento de la entrevista: al final, para obtener el pedido, al principio, para que el interlocutor reconozca su necesidad, o un poco m�s adelante para que asienta ante los beneficios de la soluci�n propuesta.

"Sobre este t�tulo" puede pertenecer a otra edici�n de este libro.

Descripci�n de la librer�a

Librer�a virtual y abierta al p�blico (horario de 5 a 8 de la tarde) que pone a su alcance libros de segunda mano, descatalogados y de ocasi�n; antiguos y modernos, clasificados por materias generales y temas concretos. Fondo en constante ampliaci�n, actualizaci�n diaria de la web. Compramos preferentemente bibliotecas enteras y lotes grandes. En cada ficha se hace constar el estado general de conservaci�n del libro; y se anotan los deterioros importantes observados; sin embargo, teniendo en cuenta el a�o de publicaci�n, habr� que suponer cierto deslucimiento, en especial en la cubierta y sobrecubierta (los precios incluyen el 4% de IVA) No hay pedido m�nimo. Nos ser�a muy �til saber los libros que anda buscando: autores, t�tulos, as� como los temas que le interesan. D�jenos su e.mail y le haremos llegar nuestra oferta en cuanto tengamos algo que pueda interesarle, sin compromiso por su parte.

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de IVA intracomunitario ES37277426S
ubicaci�n en Espa�a. Direcci�n: Carrer Major, 49. 08303 Matar�

persona de contacto: Fernando Ducable. tef. 34 935104739 e.mail
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Los gastos de env�o corren a cargo del comprador --- La forma habitual de
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La forma habitual es por mensajer�a a domicilio. Si prefiere Paquete de
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No aceptamos el pago contra reembolso--

**Mensajer�a r�pida (3 a 5 d�as): 4,85€ (hasta1 Kilo) 5,85€ (2Kg.) 6,95€
(5Kg.)-----
**Mensajer�a urgente (entrega en 1 o 2 d�as) 8,20€ (hasta 2 Kg.) 11,80 (hasta 5 Kg.)-----

Correo ordinario, con un coste de 3,50€ (1Kg.) o 4,50€ (2Kg.) s�lo admite paquetes hasta 2 Kg
Al ser un env�o sin certificar, el cliente no podr� reclamar en caso de extrav�o del paquete. ----------

** Los libros se env�an debidamente protegidos con cart�n y en sobre
acolchado o caja.-----
** El cliente recibir� una confirmaci�n por e.mail del env�o de su pedido y,
en el caso de Correo Certificado, el n� de registro para que pueda hacer el
seguimiento o reclamarlo en la oficina de destino -----

Tarifas de env�o en Espa�a

Tarifas de env�o en Espa�a
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Primer art�culo	EUR 4.85	EUR 8.20

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