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Detalles bibliogr�ficos

T�tulo: M�thodes et astuces pour,,,conqu�rir de nouveaux clients
Editor: Editions d'Organisation
Fecha de publicaci�n: 2003
Idioma: Franc�s
ISBN 10: 2708128655
ISBN 13: 9782708128651
Encuadernaci�n: Encuadernaci�n de tapa blanda
Estado: good

Acerca de

Sinopsis

PROSPECTER et CONQUERIR DE NOUVEAUX CLIENTS oblige les commerciaux � op�rer dans un environnement incertain, voire hostile. C'est une mission ingrate et co�teuse en efforts souvent peu rentables. Pascal PY s'adresse dans cet ouvrage, � tous ceux qui ont en charge le d�veloppement d'une client�le ou d'un secteur de vente et qui souhaitent am�liorer les r�sultats de leurs investigations, " gagner " de nouveaux clients et trouver un plaisir inattendu � mener des missions de conqu�te Il pr�sente les m�thodes, outils et astuces qu'il enseigne dans ;es s�minaires d'entra�nement actif � la prospection. Il �claire d'un jour nouveau les pas de tous ceux qui veulent identifier de nouvelles cibles, les qualifier avec pr�cision, d�couvrir les d�cideurs et deviner leurs attentes, d�busquer et neutraliser d'�ventuels opposants, concevoir un plan de prospection, obtenir des appuis qui aident � progresser au sein des grands comptes, " d�crocher " plus ais�ment leurs rendez-vous et, pour finir, rencontrer les bons interlocuteurs. Parvenu � ce stade, l'auteur invite les commerciaux � moins argumenter leurs produits qu'� aider leurs prospects � op�rer la n�cessaire mutation psychologique qui leur permet d'acc�der au statut de client. Pour cela il d�veloppe 7 r�gles d'or relationnelles, issues des meilleures �tudes sur les processus psychiques, qui conduisent un individu � donner son accord...

Rese�a del editor

PROSPECTER et CONQUERIR DE NOUVEAUX CLIENTS oblige les commerciaux � op�rer dans un environnement incertain, voire hostile. C'est une mission ingrate et co�teuse en efforts souvent peu rentables.
Pascal PY s'adresse dans cet ouvrage, � tous ceux qui ont en charge le d�veloppement d'une client�le ou d'un secteur de vente et qui souhaitent am�liorer les r�sultats de leurs investigations, " gagner " de nouveaux clients et trouver un plaisir inattendu � mener des missions de conqu�te
Il pr�sente les m�thodes, outils et astuces qu'il enseigne dans ;es s�minaires d'entra�nement actif � la prospection. Il �claire d'un jour nouveau les pas de tous ceux qui veulent identifier de nouvelles cibles, les qualifier avec pr�cision, d�couvrir les d�cideurs et deviner leurs attentes, d�busquer et neutraliser d'�ventuels opposants, concevoir un plan de prospection, obtenir des appuis qui aident � progresser au sein des grands comptes, " d�crocher " plus ais�ment leurs rendez-vous et, pour finir, rencontrer les bons interlocuteurs. Parvenu � ce stade, l'auteur invite les commerciaux � moins argumenter leurs produits qu'� aider leurs prospects � op�rer la n�cessaire mutation psychologique qui leur permet d'acc�der au statut de client. Pour cela il d�veloppe 7 r�gles d'or relationnelles, issues des meilleures �tudes sur les processus psychiques, qui conduisent un individu � donner son accord...

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