Learning the Ropes : Achieving Sustainable Sales Performance Regardless of Changes in Personnel
Idioma: inglés
Editorial: Sales Plus Profit Ltd, 2018
- Tapa blanda
- Nuevo
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nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - Learning the Ropes addresses the challenges faced by business leaders, MDs, CEOs and Sales Directors, showing how to create sustainability and consistency in your sales department.Matt Garman started his working life on a trawler in the English Channel. He learnt a lot about life during this time and knew even at that early stage that it wouldn’t be his long-term future. After witnessing the burial at sea of one of the guys on another boat, he decided it was time to move on. A chance move into sales gave him exactly what he was looking for, and unlocked his significant natural ability and a desire to learn, absorb and succeed.In the book, Matt demonstrates how he started to evolve his winning methodology, by introducing each of the sections with a personal story. These are often funny, always spot on, and clearly illustrate why and how each section is relevant and vital to a successful, high performing sales department.Sales is about systems and process. By providing a comprehensive overview of all aspects of the sales process, Matt outlines how to undertake a detailed review of it. Your analysis will allow you to understand where the challenges are in your business. Once identified, there are handy tools and practical advice that will get your sales performance functioning at peak level and able to meet your aspirations.One of the aims of the book, is to free you from the reliance on one or two star performers, and get rid of the threat of a high turnover of sales staff that can damage your bottom line. This can be accomplished by a clear understanding of the systems and processes every high performing sales team has in place, and how they provide a solid foundation for achievable, measurable, consistent results regardless of changes in personnel.There are thousands of different challenges that can pop up in your business and take you by surprise. There are up years when everything goes well, when your company is thriving and your staff are happy and productive, then for no apparent reason, you can plunge into a down year when things miss the mark, and suddenly there are problems everywhere. Continuing analysis of your operation, and consistency in your sales process, will help protect you from this rollercoaster by leveling out the highs and lows, to set your company on a smooth incline of steady, sustainable growth and profit.If you have the appetite for giving your business a thorough service, you’ll find out what’s not working and with a little adjustment where it needs it, you’ll be able to get back to where you want to be. Sales really isn’t rocket science, but there is a science to sales. It most definitely isn’t magic, although it can seem like magic if something works, but you don’t know why it works.Learning the Ropes gives you all the information you need, all the tips and tools, plus more than 25 years of experience distilled into a logical, practical, proven methodology that will take your business where you want it to be. It shows you what to look for, where to look for it and how to fix it.As for magic If you know what you do, know how you do it and know who does it, then document it, teach it to all your team and you will be able to repeat, repeat, repeat your way to the bank. That’s the magic.…
N° de ref. del artículo 9781999991005
- Título
- Learning the Ropes : Achieving Sustainable Sales Performance Regardless of Changes in Personnel
- Autor
- Matt Garman
- Editorial
- Sales Plus Profit Ltd
- Año de publicación
- 2018
- Estado
- Neu
- Encuadernación
- Taschenbuch
- Idioma
- inglés
- ISBN 10
- 1999991001
- ISBN 13
- 9781999991005
- Peso del artículo
- 279 gramos
- Dimensiones
- 210x148x12 mm
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Para obtener más información, consulte www.fair-commerce.de.
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Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
Efectos del desistimiento
Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
Podemos hacer una deducción del reembolso por la pérdida de valor de cualquier bien suministrado, si la pérdida es el resultado de una manipulación innecesaria por su parte.
Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a más tardar, 14 días después de que se nos informe de su decisión de rescindir este contrato.
Efectuaremos el reembolso utilizando el mismo medio de pago que utilizó para la transacción inicial, a menos que haya acordado expresamente lo contrario; en cualquier caso, no incurrirá en ningún cargo como resultado de dicho reembolso.
Podremos retener el reembolso hasta que hayamos recibido los bienes o hasta que nos haya presentado una prueba de que los ha devuelto, lo que ocurra primero.
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