The Key to the C-Suite : What You Need to Know to Sell Successfully to Top Executives
Idioma: inglés
Editorial: AMACOM, 2011
- Tapa blanda
- Nuevo
Librería: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, AlemaniaAHA-BUCH GmbH
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nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - In this helpful guide, you will discover ten tangible metrics C-level executives do look for, and teaches you to apply those metrics to build a case for your products and services that will unlock the door to greater sales.With budgets more stringent than ever, important purchasing decisions have moved up the ladder to the C-suite. When it comes to selling to those at the highest level, author Michael Nick has a revelation for you: ROI is no longer the key metric for making purchasing decisions.In The Key to the C-Suite, you'll learn how to: uncover key financial information on a prospect;determine a corporation's financial stability;clearly define the value of the product or service you are selling;calculate the value impact of your offerings in financial metrics;and showcase how your sales packages fit into metrics such as return on asset, return on equity, operating costs, net profit, and earnings.These days, it is crucial for sales professionals to be able to communicate the positive effect their products or services will have on a company's financial statements. The Key to the C-Suite explains how to showcase bottom-line value using individually trackable and measurable metrics that will win over companies' top decision makers.…
N° de ref. del artículo 9780814438947
- Título
- The Key to the C-Suite : What You Need to Know to Sell Successfully to Top Executives
- Autor
- Jill Konrath
- Editorial
- AMACOM
- Año de publicación
- 2011
- Estado
- Neu
- Encuadernación
- Taschenbuch
- Idioma
- inglés
- ISBN 10
- 0814438946
- ISBN 13
- 9780814438947
- Peso del artículo
- 346 gramos
- Dimensiones
- 229x152x13 mm
In this helpful guide, you will discover ten tangible metrics C-level executives do look for, and teaches you to apply those metrics to build a case for your products and services that will unlock the door to greater sales.
With budgets more stringent than ever, important purchasing decisions have moved up the ladder to the C-suite. When it comes to selling to those at the highest level, author Michael Nick has a revelation for you: ROI is no longer the key metric for making purchasing decisions.
In The Key to the C-Suite, you’ll learn how to:
- uncover key financial information on a prospect;
- determine a corporation’s financial stability;
- clearly define the value of the product or service you are selling;
- calculate the value impact of your offerings in financial metrics;
- and showcase how your sales packages fit into metrics such as return on asset, return on equity, operating costs, net profit, and earnings.
These days, it is crucial for sales professionals to be able to communicate the positive effect their products or services will have on a company’s financial statements. The Key to the C-Suite explains how to showcase bottom-line value using individually trackable and measurable metrics that will win over companies’ top decision makers.
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Das Unternehmen AHA-BUCH GmbH: Seit der Gründung von AHA-BUCH im Juli 2005 ist unser Hauptziel, zufriedenen Kunden so schnell und so preisgünstig wie möglich ihren Bücherwunsch zu erfüllen. Unsere Firma beschäftigt 16 Mitarbeiter, die nur ein Ziel kennen: den Kunden und seine Wünsche! Auf über 3700 m2 Fläche haben wir über 100.000 Bücher, Modernes Antiquariat und Spiele auf Lager.
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Condiciones de venta
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Información del vendedor
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representado por el director gerente Christel Glass
Garlebsen 48
37574 Einbeck
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Teléfono: 055639996039
Fax: 055639995974
E-Mail: abebooks@aha-buch.de
USt-IdNr.: DE261904229
Inscrita en el Registro Mercantil Amtsgerichtes Göttingen
Handelsregisternummer HRB 200691
Resolución alternativa de conflictos:
La Comisión Europea proporciona una plataforma para la resolución extrajudicial de litigios en línea (plataforma ODR), a la que se puede acceder en https://ec.europa.eu/odr.
Somos miembros de la iniciativa "FairCommerce" desde el 25.05.2018.
Para obtener más información, consulte www.fair-commerce.de.
Derecho al desistimiento
Si es un consumidor, puede rescindir el contrato de acuerdo con lo siguiente. Por consumidor se entiende cualquier persona física que actúe con fines ajenos a su actividad comercial, empresarial, oficio o profesión.
Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
Efectos del desistimiento
Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
Podemos hacer una deducción del reembolso por la pérdida de valor de cualquier bien suministrado, si la pérdida es el resultado de una manipulación innecesaria por su parte.
Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a más tardar, 14 días después de que se nos informe de su decisión de rescindir este contrato.
Efectuaremos el reembolso utilizando el mismo medio de pago que utilizó para la transacción inicial, a menos que haya acordado expresamente lo contrario; en cualquier caso, no incurrirá en ningún cargo como resultado de dicho reembolso.
Podremos retener el reembolso hasta que hayamos recibido los bienes o hasta que nos haya presentado una prueba de que los ha devuelto, lo que ocurra primero.
Deberá devolver los bienes o entregarlos a AHA-BUCH GmbH, Einbeck, Germany, sin demoras indebidas y, en cualquier caso, en un plazo máximo de 14 días a partir del día en que nos comunique su desistimiento del presente contrato. El plazo se cumple si devuelve la mercancía antes de que venza el periodo de 14 días. Tendrá que asumir los gastos directos de devolución de los bienes. Usted solo es responsable de la disminución del valor de los bienes como resultado de una manipulación distinta a la necesaria para establecer la naturaleza, las características y el funcionamiento de los bienes.
Excepciones al derecho de desistimiento
El derecho de desistimiento no se aplica a lo siguiente:
- La entrega de periódicos, diarios o revistas, con la excepción de los contratos de suscripción; y
- El suministro de contenido digital que no se proporcione en un soporte tangible (por ejemplo, en un CD o DVD) si, al hacer el pedido, aceptó que podíamos empezar a entregarlo y que no podría desistir una vez iniciada la entrega.
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