The Key to the C-Suite (Paperback)
Idioma: inglés
Editorial: HarperCollins Focus, New York, 2011
- Tapa blanda
- Nuevo
Librería: CitiRetail, Stevenage, Reino UnidoCitiRetail
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Paperback. In this helpful guide, you will discover ten tangible metrics C-level executives do look for, and teaches you to apply those metrics to build a case for your products and services that will unlock the door to greater sales.With budgets more stringent than ever, important purchasing decisions have moved up the ladder to the C-suite. When it comes to selling to those at the highest level, author Michael Nick has a revelation for you: ROI is no longer the key metric for making purchasing decisions.In The Key to the C-Suite, youll learn how to:uncover key financial information on a prospect;determine a corporations financial stability;clearly define the value of the product or service you are selling;calculate the value impact of your offerings in financial metrics;and showcase how your sales packages fit into metrics such as return on asset, return on equity, operating costs, net profit, and earnings.These days, it is crucial for sales professionals to be able to communicate the positive effect their products or services will have on a companys financial statements. The Key to the C-Suite explains how to showcase bottom-line value using individually trackable and measurable metrics that will win over companies top decision makers. How do you sell to those at the top? By speaking their language. This insider guide helps readers unlock the door to greater sales using the ten metrics most valued by C-level executives (hint: ROI isnt one of them). This item is printed on demand. Shipping may be from our UK warehouse or from our Australian or US warehouses, depending on stock availability.…
N° de ref. del artículo 9780814438947
- Título
- The Key to the C-Suite (Paperback)
- Autor
- Michael J. Nick
- Editorial
- HarperCollins Focus, New York
- Año de publicación
- 2011
- Estado
- new
- Encuadernación
- Paperback
- Idioma
- inglés
- ISBN 10
- 0814438946
- ISBN 13
- 9780814438947
In this helpful guide, you will discover ten tangible metrics C-level executives do look for, and teaches you to apply those metrics to build a case for your products and services that will unlock the door to greater sales.
With budgets more stringent than ever, important purchasing decisions have moved up the ladder to the C-suite. When it comes to selling to those at the highest level, author Michael Nick has a revelation for you: ROI is no longer the key metric for making purchasing decisions.
In The Key to the C-Suite, you’ll learn how to:
- uncover key financial information on a prospect;
- determine a corporation’s financial stability;
- clearly define the value of the product or service you are selling;
- calculate the value impact of your offerings in financial metrics;
- and showcase how your sales packages fit into metrics such as return on asset, return on equity, operating costs, net profit, and earnings.
These days, it is crucial for sales professionals to be able to communicate the positive effect their products or services will have on a company’s financial statements. The Key to the C-Suite explains how to showcase bottom-line value using individually trackable and measurable metrics that will win over companies’ top decision makers.
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Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
Efectos del desistimiento
Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
Podemos hacer una deducción del reembolso por la pérdida de valor de cualquier bien suministrado, si la pérdida es el resultado de una manipulación innecesaria por su parte.
Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a más tardar, 14 días después de que se nos informe de su decisión de rescindir este contrato.
Efectuaremos el reembolso utilizando el mismo medio de pago que utilizó para la transacción inicial, a menos que haya acordado expresamente lo contrario; en cualquier caso, no incurrirá en ningún cargo como resultado de dicho reembolso.
Podremos retener el reembolso hasta que hayamos recibido los bienes o hasta que nos haya presentado una prueba de que los ha devuelto, lo que ocurra primero.
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Excepciones al derecho de desistimiento
El derecho de desistimiento no se aplica a lo siguiente:
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