Key Account Management: Strategies to Leverage Information,Technology, and Relationships to Deliver Value to Large Customers : Strategies to Leverage Information,Technology, and Relationships to Deliver Value to Large Customers

Idioma: inglés

Editorial: Business Expert Press, 2015

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Neu Neuware auf Lager, Sofortversand - Now more than ever, companies are faced with a critical and challenging truth. Today's customer is demanding more attention, superior service, and the expertise of a dedicated sales team. Suppliers must make dif cult choices to determine how to allocate limited resources, including which customers receive the highest level of service. Increasingly, supply side organizations are working to design and implement key account programs to meet or exceed these expectations. Key account management is a specific business strategy that involves complex sales processes, large-scale negotiations, and the alignment of multiple internal and external stakeholders. This multi-pronged process is anything but straightforward, and the business world is filled with examples of key account programs that have not achieved the expected results. This book addresses the strategic challenges facing top executives and sales leaders as they build strategies to better manage their key accounts. By leveraging up-to-date research, testimonials drawn from interviews with experienced practitioners, best practices of successful companies, along with straightforward practical guide- lines for executives and sales leaders, this book can serve as an instruction manual and toolbox for organizations working to achieve success through their key account strategies to meet the demand of their key customers.

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Título
Key Account Management: Strategies to Leverage Information,Technology, and Relationships to Deliver Value to Large Customers : Strategies to Leverage Information,Technology, and Relationships to Deliver Value to Large Customers
Autor
Joel Le Bon, Carl Herman
Editorial
Business Expert Press
Año de publicación
2015
Estado
Neu
Encuadernación
Taschenbuch
Idioma
inglés
ISBN 10
1631571745
ISBN 13
9781631571749
Peso del artículo
265 gramos
Dimensiones
229x152x9 mm

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