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Detalles bibliogr�ficos

T�tulo

International Consumer Behavior: Its Impact on Marketing Strategy Development

Editor

Quorum Books

Fecha de publicaci�n

1995

Idioma

Ingl�s

ISBN 10

089930883X

ISBN 13

9780899308838

Encuadernaci�n

Encuadernaci�n de tapa dura

Estado

Good

Peso

600 gramos

Cat�logos de vendedores

Business

Acerca de

Sinopsis

Samli sets a foundation for analyzing the impact of culture on behavior and how this impact may vary in different cultures. By understanding consumer behavior patterns in different world markets, international marketers can serve the special needs of international consumers. Cultures can be grouped and their impact on the consumer behavior can be detected. Understanding consumer behavior in different culture groups is the foundation of international marketing success.

In this bold first effort to assimilate the knowledge about international consumers, Professor Samli asserts that international consumer behavior is not just a simple extension of our knowledge about American consumer behavior. Rather, it is primarily culture-driven. Whereas culture is a given in studying consumer behavior in the West or in North America, foreign cultures must be understood before parameters of international consumer behavior patterns can be established. Understanding these patterns is the essence of successful international marketing. This orientation explains why successful marketing plans must be different in different world markets and that these markets are not at all homogeneous. Successful international marketing plans must dwell primarily on differences rather than similarities among international consumers. The key aspects of behavior patterns are connected to marketing plans throughout the book.

Social class, hierarchy of needs, and formal and informal group memberships play quite different roles within the given constraints of culture. As a result, involvement, learning, and experiences of the individual form differently in different world markets. This process needs to be deciphered and understood so that adequate communication is established with consumers everywhere. Both marketing scholars and marketing practitioners need to understand that marketing plans around the world should be keyed to consumer needs and behavior patterns. These are the essence of competitive advantage.

Acerca del autor

A. COSKUN SAMLI is Research Professor of Marketing and International Business at the University of North Florida, and an international marketing consultant./e Author or co-author of more than 200 scholarly articles, seven books, and 30 monographs, Samli has lectured extensively throughout the world and serves on the review board of seven major journals. He is a senior fellow of the Academy of Marketing Science. Among his previous books are Counterturbulence Marketing (1993) and Social Responsibility in Marketing (1992).

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Tienes derecho a desistir del presente contrato en un plazo de 14 d�as naturales sin necesidad de justificaci�n.

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Para cumplir el plazo de desistimiento, basta con que la comunicaci�n relativa al ejercicio por tu parte de este derecho sea enviada antes de que venza el plazo correspondiente.

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Podremos retenerte el reembolso hasta haber recibido los bienes, o hasta que hayas presentado una prueba de la devoluci�n de los mismos, seg�n qu� condici�n se cumpla primero. Deber�s devolvernos o entregarnos directamente los bienes a Anybook Ltd., 2,Outer Circle Business Park,, Lincoln, LN2 4HX, Lincolnshire, LN, United Kingdom, +44 1522519991, sin ninguna demora indebida y, en cualquier caso, a m�s tardar en el plazo de 14 d�as naturales a partir de la fecha en que nos comuniques tu decisi�n de desistimiento del contrato. Se considerar� cumplido el plazo si efect�as la devoluci�n de los bienes antes de que haya concluido dicho plazo. Deber�s asumir el coste directo de devoluci�n de los bienes. Solo ser�s responsable de la disminuci�n de valor de los bienes resultante de una manipulaci�n distinta a la necesaria para establecer la naturaleza, las caracter�sticas y el funcionamiento de los bienes.

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A la atenci�n de: (Anybook Ltd., 2,Outer Circle Business Park,, Outer Circle Road,, LN2 4HX, Lincoln, United Kingdom, +44 1522519991)

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