Integrated Sales Process Management : A Methodology for Improving Sales Effectiveness in the 21st Century
Idioma: inglés
Editorial: Authorhouse, 2006
- Tapa blanda
- Nuevo
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nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - Selling is getting more and more complex, yet few companies are implementing formal sales processes that would bring the degree of management control that is needed. Too many managers have no reliable way to measure the performance of sales people other than by orders produced and bulging 30-60-90 day forecasts with little or no backup.There is pressure to adopt sales automation, but there isn't much evidence of its improving sales effectiveness. The decision is not a simple one, successful implementation is even harder.If you want to improve your competitiveness you may need to change the behavior of your salespeople by focusing on the processes that run the business. You can't change the behavior without changing the processes and inspecting that they are being followed.The book guides the reader to building an integrated system of sales and marketing management processes. But this itself will not bring the desired level of effectiveness. You must also manage the interaction among the management processes and in so doing seamlessly integrate the product marketing strategy, the sales and marketing tactics, and the sales and marketing management processes.This is neither a text book nor a book on sales management theory. It is a step-by-step, here's-how-to-do-it, guide to achieving integrated sales process management. It evolved to its current state, not as an academic activity but from years of empirical evidence of what works and what doesn't.In a global business environment where everyone is working hard to achieve a unique edge, understanding and improving your management processes faster than your competitors may be the only sustainable competitive advantage.This book introduces Integrated Sales Process Management to people who are, or aspire to be, marketing and sales executives and provides them with a direction to achieving the concepts in their own organizations. The central theme in the book is that if you want to solve sales effectiveness problems permanently, or prevent them from occurring, you must become more management process driven.…
N° de ref. del artículo 9781425929923
- Título
- Integrated Sales Process Management : A Methodology for Improving Sales Effectiveness in the 21st Century
- Autor
- Michael W. Lodato
- Editorial
- Authorhouse
- Año de publicación
- 2006
- Estado
- Neu
- Encuadernación
- Taschenbuch
- Idioma
- inglés
- ISBN 10
- 1425929923
- ISBN 13
- 9781425929923
- Peso del artículo
- 647 gramos
- Dimensiones
- 229x152x24 mm
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Reseña del editor
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Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
Efectos del desistimiento
Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
Podemos hacer una deducción del reembolso por la pérdida de valor de cualquier bien suministrado, si la pérdida es el resultado de una manipulación innecesaria por su parte.
Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a más tardar, 14 días después de que se nos informe de su decisión de rescindir este contrato.
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Podremos retener el reembolso hasta que hayamos recibido los bienes o hasta que nos haya presentado una prueba de que los ha devuelto, lo que ocurra primero.
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