Influence: Science and Practice | Pearson New International Edition

Robert Cialdini

ISBN 10: 1292022299 ISBN 13: 9781292022291

Editorial: Pearson Education Limited, 2013

Idioma: Ingl�s

Edici�n internacional

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Detalles bibliogr�ficos

T�tulo

Influence: Science and Practice | Pearson New International Edition

Editor

Pearson Education Limited

Fecha de publicaci�n

2013

Idioma

Ingl�s

ISBN 10

1292022299

ISBN 13

9781292022291

Encuadernaci�n

Taschenbuch

Edici�n

5� Edici�n o Posterior, Edici�n Internacional

Estado

Neu

Dimensiones

Peso

595 gramos

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B�cher

Acerca de

Sinopsis

Influence: Science and Practiceis an examination of the psychology of compliance (i.e. uncovering which factors cause a person to say "yes" to another's request). Written in a narrative style combined with scholarly research, Cialdini combines evidence from experimental work with the techniques and strategies he gathered while working as a salesperson, fundraiser, advertiser, and in other positions inside organizations that commonly use compliance tactics to get us to say "yes." Widely used in classes, as well as sold to people operating successfully in the business world, the eagerly awaited revision of Influence reminds the reader of the power of persuasion. Cialdini organizes compliance techniques into six categories based on psychological principles that direct human behavior: reciprocation, consistency, social proof, liking, authority, and scarcity.

Acerca del autor

Charlotte y Peter Fiell son dos autoridades en historia, teor�a y cr�tica del dise�o y han escrito m�s de sesenta libros sobre la materia, muchos de los cuales se han convertido en �xitos de ventas. Tambi�n han impartido conferencias y cursos como profesores invitados, han comisariado exposiciones y asesorado a fabricantes, museos, salas de subastas y grandes coleccionistas privados de todo el mundo. Los Fiell han escrito numerosos libros para TASCHEN, entre los que se incluyen 1000 Chairs, Dise�o del siglo XX, El dise�o industrial de la A a la Z, Scandinavian Design y Dise�o del siglo XXI.

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