Influence: Science and Practice (International Edition)
Idioma: inglés
Editorial: Pearson Education (US), United States, Upper Saddle River, 2003
- Tapa blanda
- Usado
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Influence: Science and Practice is an examination of the psychology of compliance (i.e. uncovering which factors cause a person to say yes to another's request). Written in a narrative style combined with scholarly research, Cialdini combines evidence from experimental work with the techniques and strategies he gathered while working as a salesperson, fundraiser, advertiser, and in other positions inside organizations that commonly use compliance tactics to get us to say yes. Widely used in classes, as well as sold to people operating successfully in the business world, the eagerly awaited revision of Influence reminds the reader of the power of persuasion.Cialdini organizes compliance techniques into six categories based on psychological principles that direct human behavior: reciprocation, consistency, social proof, liking, authority, and scarcity. The book has been read, but is in excellent condition. Pages are intact and not marred by notes or highlighting. The spine remains undamaged.…
N° de ref. del artículo GOR001992515
- Título
- Influence: Science and Practice (International Edition)
- Autor
- Robert B. Cialdini, PhD
- Editorial
- Pearson Education (US), United States, Upper Saddle River
- Año de publicación
- 2003
- Estado
- Very Good
- Encuadernación
- Paperback
- Idioma
- inglés
- ISBN 10
- 0321188950
- ISBN 13
- 9780321188953
- Edición
- 4ª Edición
- Peso del artículo
- 340 gramos
- Dimensiones
- 153.0 x 229.0
Influence: Science and Practice is an examination of the psychology of compliance (i.e. uncovering which factors cause a person to say “yes” to another's request).
Written in a narrative style combined with scholarly research, Cialdini combines evidence from experimental work with the techniques and strategies he gathered while working as a salesperson, fundraiser, advertiser, and in other positions inside organizations that commonly use compliance tactics to get us to say “yes.” Widely used in classes, as well as sold to people operating successfully in the business world, the eagerly awaited revision of Influence reminds the reader of the power of persuasion.
Cialdini organizes compliance techniques into six categories based on psychological principles that direct human behavior: reciprocation, consistency, social proof, liking, authority, and scarcity.
“Sinopsis” puede pertenecer a otra edición de este título.
Acerca del autor
Dr. Robert Cialdini is Regents' Professor of Psychology at Arizona State University, and also consults widely on the subject of influence.
“Acerca de” puede pertenecer a otra edición de este título.
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