Influence: Psychology of Persuasion
Idioma: inglés
Editorial: HarperCollins Publishers Inc, 1998
- Tapa blanda
- Usado

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- Título
- Influence: Psychology of Persuasion
- Autor
- Rb Cialdini
- Editorial
- HarperCollins Publishers Inc
- Año de publicación
- 1998
- Estado
- Good
- Encuadernación
- Paperback
- Idioma
- inglés
- ISBN 10
- 0688128165
- ISBN 13
- 9780688128166
- Serie
- Libro 5 de 14: Collins Business Essentials
Influence guarantees two things: Readers will never say yes again when they really mean no, and they'll be more persuasive than ever before.
“Sinopsis” puede pertenecer a otra edición de este título.
Fragmento. © Reproducción autorizada. Todos los derechos reservados.
Influence (rev)
The Psychology of PersuasionBy Robert CialdiniHarperCollins Publishers, Inc.
Copyright © 2006 Robert CialdiniAll right reserved.
ISBN: 0688128165
Chapter One
One of the reasons reciprocation can be used so effectively as a device for gaining another's compliance is its power. The rule possesses awesome strength, often producing a "yes" response to a request that, except for an existing feeling of indebtedness, would have surely been refused. Some evidence of how the rule's force can overpower the influence of other factors that normally determine whether a request will be complied with can be seen in a second result of the Regan study, Besides his interest in the impact of the reciprocate rule on compliance Regan was also interested in how liking for person affects the tendency to comply with that person's request. To measure how liking toward how affected the subjects' decisions to buy his raffle tickets, Regan had them fill out several rating scales indicating how much they liked Joe. He then compared their liking responses with the number of tickets they had purchased from Joe. There was significant tendency for subjects to by more raffle tickets from Hoe the more they liked him. But this alone is hardly a startling finding. Most of us would have guessed that people are more willing to do a favor for someone they like.
The interesting thing about the Regan experiment, however, is that the relationship between liking and compliance was completely wiped out in the condition under which subjects had been given a Coke by Joe. For those who owed him a favor, it made no difference whether they liked him or not; they felt a sense of obligation to repay him, and they did. The subjects in that condition who indicated that they disliked Joe bought just as many of his tickets as did those who indicated that they liked him. The rule for reciprocity was so strong that it simply overwhelmed the influence of a factor—liking for the requester—that normally affects the decision to comply.
Continues...
Excerpted from Influence (rev)by Robert Cialdini Copyright © 2006 by Robert Cialdini. Excerpted by permission.
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Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
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Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
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Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a más tardar, 14 días después de que se nos informe de su decisión de rescindir este contrato.
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Excepciones al derecho de desistimiento
El derecho de desistimiento no se aplica a lo siguiente:
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