Inbound Selling

Brian Signorelli

78 valoraciones de Goodreads

Idioma: inglés

Editorial: John Wiley and Sons Inc, US, 2018

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Librería: Rarewaves USA, HEBRON, KY, Estados Unidos de AmericaRarewaves USA

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Descripción del artículo del vendedor

Change the way you think about sales to sell more, and sell better. Over the past decade, Inbound Marketing has changed the way companies earn buyers' trust and build their brands - through meaningful, helpful content.  But with that change comes unprecedented access to information in a few quick keystrokes. Enter the age of the empowered buyer, one who no longer has to rely on a sales rep to research their challenges or learn more about how a company's offering might fit their needs.  Now, with more than  60% of purchasing decisions made in the absence of a sales rep, the role of the rep itself has been called into question. With no end in sight to this trend, sales professionals and the managers who lead them must transform both the way they think about selling and how they go about executing their sales playbook. Expert author and HubSpot Sales Director, Brian Signorelli has viewed the sales paradigm shift from the inside-his unique insights perfectly describe the steps sales professionals must take to meet the needs of the empowered customer. In this book, readers will learn: How inbound sales grew out of inbound marketing concepts and practicesA step-by-step approach for sales professionals to become inbound sellersWhat it really means to be a frontline sales manager who leads a team of inbound sellersThe role executive leadership plays in affecting an inbound sales transformation  For front-line seller, sales manager, executives, and other sales professionals, Inbound Selling is the complete resource to help your business thrive in the age of the empowered buyer.…

N° de ref. del artículo LU-9781119473411

Título
Inbound Selling
Autor
Brian Signorelli
Editorial
John Wiley and Sons Inc, US
Año de publicación
2018
Estado
New
Encuadernación
Hardback
Idioma
inglés
ISBN 10
1119473411
ISBN 13
9781119473411
Peso del artículo
416 gramos

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