The Human Negotiation Code (Paperback)
Idioma: inglés
Editorial: Independently Published, 2026
- Tapa blanda
- Nuevo
Librería: CitiRetail, Stevenage, Reino UnidoCitiRetail
Vendedor de AbeBooks desde 29 de junio de 2022
Condición: Nuevo
EUR 37,22
Cantidad disponible: 1 disponibles
Añadir al carritoDescripción del artículo del vendedor
Paperback. Why do some people always seem to get the better deal - the raise, the discount, the compromise everyone can live with - while everyone else settles for less?The answer isn't confidence, aggression, or charm. It's a set of hidden psychological patterns that skilled negotiators read and use, often without their counterpart ever noticing them.The Human Negotiation Code pulls back the curtain on those patterns. Drawing on real diplomatic and ministerial experience - including high-stakes negotiations with the European Commission, Frontex, and EU migration policy - author Loizos Michael translates the tools professionals use at the highest levels into a system anyone can use at a kitchen table, a salary review, or a boardroom.Inside, you will learn how to: Think like a diplomat: play the long game, save face on both sides, and build agreement one small step at a timeUse core frameworks like BATNA and ZOPA to know your walk-away point before you ever sit downUncover the hidden interest behind a stated position - the real "why" beneath every demandWin without creating enemies, so today's deal doesn't cost you tomorrow's relationshipNegotiate confidently across cultures, hierarchies, and language barriersWield silence as your most underused negotiating toolStay calm and think clearly under pressure, deadlines, and ultimatumsRecognize and disarm bad-faith tactics without becoming combative yourselfNegotiate salary, raises, and money matters with data instead of nervesHold your own over email, text, and video calls, where every pause countsBuild a negotiating style that is authentically yours, not a borrowed scriptHold your ground even against AI-screened processes and automated systemsEight detailed case studies, a catalogue of the mistakes that quietly sink good negotiations, and a full set of appendices - a negotiation-prep worksheet, a quick-reference phrase guide, ready-to-send email templates, a self-assessment, and a 30-day practice plan - turn every chapter into something you can use in your very next conversation.Whether you are asking for a raise, closing a business deal, resolving a family dispute, or negotiating a contract that matters, The Human Negotiation Code gives you the same hidden psychology and structured thinking that shapes decisions in boardrooms, ministries, and negotiating tables around the world, explained clearly enough to use today.Stop reacting to what is said on the surface. Start reading what is really going on underneath it.Scroll up and grab your copy now. This item is printed on demand. Shipping may be from our UK warehouse or from our Australian or US warehouses, depending on stock availability.…
N° de ref. del artículo 9798185813911
- Título
- The Human Negotiation Code (Paperback)
- Autor
- Loizos S. Michael
- Editorial
- Independently Published
- Año de publicación
- 2026
- Estado
- new
- Encuadernación
- Paperback
- Idioma
- inglés
- ISBN 13
- 9798185813911
Why do some people always seem to get the better deal — the raise, the discount, the compromise everyone can live with — while everyone else settles for less?
The answer isn't confidence, aggression, or charm. It's a set of hidden psychological patterns that skilled negotiators read and use, often without their counterpart ever noticing them.
The Human Negotiation Code pulls back the curtain on those patterns. Drawing on real diplomatic and ministerial experience — including high-stakes negotiations with the European Commission, Frontex, and EU migration policy — author Loizos Michael translates the tools professionals use at the highest levels into a system anyone can use at a kitchen table, a salary review, or a boardroom.
Inside, you will learn how to:
- Think like a diplomat: play the long game, save face on both sides, and build agreement one small step at a time
- Use core frameworks like BATNA and ZOPA to know your walk-away point before you ever sit down
- Uncover the hidden interest behind a stated position — the real "why" beneath every demand
- Win without creating enemies, so today's deal doesn't cost you tomorrow's relationship
- Negotiate confidently across cultures, hierarchies, and language barriers
- Wield silence as your most underused negotiating tool
- Stay calm and think clearly under pressure, deadlines, and ultimatums
- Recognize and disarm bad-faith tactics without becoming combative yourself
- Negotiate salary, raises, and money matters with data instead of nerves
- Hold your own over email, text, and video calls, where every pause counts
- Build a negotiating style that is authentically yours, not a borrowed script
- Hold your ground even against AI-screened processes and automated systems
Eight detailed case studies, a catalogue of the mistakes that quietly sink good negotiations, and a full set of appendices — a negotiation-prep worksheet, a quick-reference phrase guide, ready-to-send email templates, a self-assessment, and a 30-day practice plan — turn every chapter into something you can use in your very next conversation.
Whether you are asking for a raise, closing a business deal, resolving a family dispute, or negotiating a contract that matters, The Human Negotiation Code gives you the same hidden psychology and structured thinking that shapes decisions in boardrooms, ministries, and negotiating tables around the world, explained clearly enough to use today.
Stop reacting to what is said on the surface. Start reading what is really going on underneath it.
Scroll up and grab your copy now.
“Sinopsis” puede pertenecer a otra edición de este título.
CitiRetail
Stevenage, Reino Unido
Vendedor de AbeBooks desde 29 de junio de 2022
Tarifas de envío de Reino Unido a Estados Unidos de America
| Artículo | De 7 a 14 días hábiles | De 7 a 60 días hábiles |
|---|---|---|
| Primer artículo | EUR 43,15 | EUR 43,15 |
Métodos de pago
Descripción de la tienda
Online business
Información empresarial del vendedor
ABC BOOKS LIMITED
10 John Street
London, Reino Unido WC1N 2EB
Condiciones de venta
Orders can be returned within 30 days of receipt.
Derecho al desistimiento
Si es un consumidor, puede rescindir el contrato de acuerdo con lo siguiente. Por consumidor se entiende cualquier persona física que actúe con fines ajenos a su actividad comercial, empresarial, oficio o profesión.
Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
Efectos del desistimiento
Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
Podemos hacer una deducción del reembolso por la pérdida de valor de cualquier bien suministrado, si la pérdida es el resultado de una manipulación innecesaria por su parte.
Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a más tardar, 14 días después de que se nos informe de su decisión de rescindir este contrato.
Efectuaremos el reembolso utilizando el mismo medio de pago que utilizó para la transacción inicial, a menos que haya acordado expresamente lo contrario; en cualquier caso, no incurrirá en ningún cargo como resultado de dicho reembolso.
Podremos retener el reembolso hasta que hayamos recibido los bienes o hasta que nos haya presentado una prueba de que los ha devuelto, lo que ocurra primero.
Deberá devolver los bienes o entregarlos a CitiRetail, Stevenage, United Kingdom, sin demoras indebidas y, en cualquier caso, en un plazo máximo de 14 días a partir del día en que nos comunique su desistimiento del presente contrato. El plazo se cumple si devuelve la mercancía antes de que venza el periodo de 14 días. Tendrá que asumir los gastos directos de devolución de los bienes. Usted solo es responsable de la disminución del valor de los bienes como resultado de una manipulación distinta a la necesaria para establecer la naturaleza, las características y el funcionamiento de los bienes.
Excepciones al derecho de desistimiento
El derecho de desistimiento no se aplica a lo siguiente:
- La entrega de periódicos, diarios o revistas, con la excepción de los contratos de suscripción; y
- El suministro de contenido digital que no se proporcione en un soporte tangible (por ejemplo, en un CD o DVD) si, al hacer el pedido, aceptó que podíamos empezar a entregarlo y que no podría desistir una vez iniciada la entrega.
Condiciones de envío
Please note that titles are dispatched from our US, Canadian or Australian warehouses. Delivery times specified in shipping terms. Orders ship within 2 business days. Delivery to your door then takes 7-14 days.