The Human Negotiation Code : The Hidden Psychology Behind Successful Deals
Idioma: inglés
Editorial: Amazon Digital Services LLC - Kdp Jul 2026, 2026
- Tapa blanda
- Nuevo
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N° de ref. del artículo 9798185813911
- Título
- The Human Negotiation Code : The Hidden Psychology Behind Successful Deals
- Autor
- Loizos S Michael
- Editorial
- Amazon Digital Services LLC - Kdp Jul 2026
- Año de publicación
- 2026
- Estado
- Neu
- Encuadernación
- Taschenbuch
- Idioma
- inglés
- ISBN 13
- 9798185813911
- Peso del artículo
- 299 gramos
- Dimensiones
- 229x152x12 mm
Why do some people always seem to get the better deal — the raise, the discount, the compromise everyone can live with — while everyone else settles for less?
The answer isn't confidence, aggression, or charm. It's a set of hidden psychological patterns that skilled negotiators read and use, often without their counterpart ever noticing them.
The Human Negotiation Code pulls back the curtain on those patterns. Drawing on real diplomatic and ministerial experience — including high-stakes negotiations with the European Commission, Frontex, and EU migration policy — author Loizos Michael translates the tools professionals use at the highest levels into a system anyone can use at a kitchen table, a salary review, or a boardroom.
Inside, you will learn how to:
- Think like a diplomat: play the long game, save face on both sides, and build agreement one small step at a time
- Use core frameworks like BATNA and ZOPA to know your walk-away point before you ever sit down
- Uncover the hidden interest behind a stated position — the real "why" beneath every demand
- Win without creating enemies, so today's deal doesn't cost you tomorrow's relationship
- Negotiate confidently across cultures, hierarchies, and language barriers
- Wield silence as your most underused negotiating tool
- Stay calm and think clearly under pressure, deadlines, and ultimatums
- Recognize and disarm bad-faith tactics without becoming combative yourself
- Negotiate salary, raises, and money matters with data instead of nerves
- Hold your own over email, text, and video calls, where every pause counts
- Build a negotiating style that is authentically yours, not a borrowed script
- Hold your ground even against AI-screened processes and automated systems
Eight detailed case studies, a catalogue of the mistakes that quietly sink good negotiations, and a full set of appendices — a negotiation-prep worksheet, a quick-reference phrase guide, ready-to-send email templates, a self-assessment, and a 30-day practice plan — turn every chapter into something you can use in your very next conversation.
Whether you are asking for a raise, closing a business deal, resolving a family dispute, or negotiating a contract that matters, The Human Negotiation Code gives you the same hidden psychology and structured thinking that shapes decisions in boardrooms, ministries, and negotiating tables around the world, explained clearly enough to use today.
Stop reacting to what is said on the surface. Start reading what is really going on underneath it.
Scroll up and grab your copy now.
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Das Unternehmen AHA-BUCH GmbH: Seit der Gründung von AHA-BUCH im Juli 2005 ist unser Hauptziel, zufriedenen Kunden so schnell und so preisgünstig wie möglich ihren Bücherwunsch zu erfüllen. Unsere Firma beschäftigt 16 Mitarbeiter, die nur ein Ziel kennen: den Kunden und seine Wünsche! Auf über 3700 m2 Fläche haben wir über 100.000 Bücher, Modernes Antiquariat und Spiele auf Lager.
Especialidad
Kinderbücher & Kinderhör Casetten, German Books, Software, Natur & Tiere, Ratgeber, Sachbücher, Englische Bücher, Medizin & Gesundheit, Universität & StudiumInformación empresarial del vendedor
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representado por el director gerente Christel Glass
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Teléfono: 055639996039
Fax: 055639995974
E-Mail: abebooks@aha-buch.de
USt-IdNr.: DE261904229
Inscrita en el Registro Mercantil Amtsgerichtes Göttingen
Handelsregisternummer HRB 200691
Resolución alternativa de conflictos:
La Comisión Europea proporciona una plataforma para la resolución extrajudicial de litigios en línea (plataforma ODR), a la que se puede acceder en https://ec.europa.eu/odr.
Somos miembros de la iniciativa "FairCommerce" desde el 25.05.2018.
Para obtener más información, consulte www.fair-commerce.de.
Derecho al desistimiento
Si es un consumidor, puede rescindir el contrato de acuerdo con lo siguiente. Por consumidor se entiende cualquier persona física que actúe con fines ajenos a su actividad comercial, empresarial, oficio o profesión.
Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
Efectos del desistimiento
Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
Podemos hacer una deducción del reembolso por la pérdida de valor de cualquier bien suministrado, si la pérdida es el resultado de una manipulación innecesaria por su parte.
Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a más tardar, 14 días después de que se nos informe de su decisión de rescindir este contrato.
Efectuaremos el reembolso utilizando el mismo medio de pago que utilizó para la transacción inicial, a menos que haya acordado expresamente lo contrario; en cualquier caso, no incurrirá en ningún cargo como resultado de dicho reembolso.
Podremos retener el reembolso hasta que hayamos recibido los bienes o hasta que nos haya presentado una prueba de que los ha devuelto, lo que ocurra primero.
Deberá devolver los bienes o entregarlos a AHA-BUCH GmbH, Einbeck, Germany, sin demoras indebidas y, en cualquier caso, en un plazo máximo de 14 días a partir del día en que nos comunique su desistimiento del presente contrato. El plazo se cumple si devuelve la mercancía antes de que venza el periodo de 14 días. Tendrá que asumir los gastos directos de devolución de los bienes. Usted solo es responsable de la disminución del valor de los bienes como resultado de una manipulación distinta a la necesaria para establecer la naturaleza, las características y el funcionamiento de los bienes.
Excepciones al derecho de desistimiento
El derecho de desistimiento no se aplica a lo siguiente:
- La entrega de periódicos, diarios o revistas, con la excepción de los contratos de suscripción; y
- El suministro de contenido digital que no se proporcione en un soporte tangible (por ejemplo, en un CD o DVD) si, al hacer el pedido, aceptó que podíamos empezar a entregarlo y que no podría desistir una vez iniciada la entrega.
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