A History of Enterprise Sales: The Almost Complete Evolution of Human Commerce and Professional Selling in the Enterprise Technology Industry by Someo
Idioma: inglés
Editorial: Independently published, 2025
- Tapa blanda
- Usado

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- Título
- A History of Enterprise Sales: The Almost Complete Evolution of Human Commerce and Professional Selling in the Enterprise Technology Industry by Someo
- Autor
- Johnson, Gari
- Editorial
- Independently published
- Año de publicación
- 2025
- Estado
- As New
- Encuadernación
- Encuadernación de tapa blanda
- Idioma
- inglés
- ISBN 13
- 9798292870845
- Serie
- Libro 1 de 4: The Revenue Renaissance Collection
From door-to-door artwork sales to AI-powered revenue platforms—the remarkable journey of how selling evolved from street-corner hustle to boardroom science.
Prepare to embark on an extraordinary journey through the evolution of selling, from the vibrant streets filled with passionate artisans to the sophisticated boardrooms where cutting-edge strategies thrive. Have you ever wondered how ancient merchants bartering for secrets transformed into today's elite sales professionals wielding conversation intelligence and predictive analytics? This captivating exploration of enterprise sales reveals the remarkable transformation of humanity's most enduring profession, shedding light on how age-old practices have morphed into innovative strategies that drive success in today's dynamic market.
In a world where the stakes are higher than ever, understanding the evolution of sales is crucial. Many professionals find themselves lost in a sea of outdated techniques and ineffective approaches, struggling to keep up with the rapid changes in technology and consumer behavior. Without grasping the historical context and contemporary methodologies, they risk falling behind in a competitive landscape where sales skills are paramount.
This book offers a comprehensive solution to these challenges, diving deep into the rich history of sales while equipping readers with modern strategies that empower them to excel. Readers will discover invaluable insights that bridge the gap between the past and present, enabling them to harness the power of both traditional and contemporary sales practices.
• Ancient Foundations: Uncover the origins of customer qualification processes and the pioneering efforts of Silk Road traders.
• The Snake Oil Revolution: Learn how the flamboyant showmanship of patent medicine salesmen laid the groundwork for today’s product launches.
• Professional Transformation: Witness the shift from tragic sales archetypes to savvy business advisors redefining success.
• Methodology Wars: Explore the exhilarating competition among consultants crafting frameworks for sales excellence, including SPIN and MEDDIC.
• Technology Revolution: Discover how CRM systems and AI-driven tools enhance human capabilities for superhuman results.
• The Modern Era: Trace the evolution of sales strategies from product-led growth to the customer success revolution, shifting the focus from 'Always Be Closing' to 'Always Be Helping.'
This book is designed for sales professionals eager to enhance their skills, business leaders looking to unlock strategic value, students and academics exploring the interplay of technology and commerce, and anyone curious about the art of persuasion and its impact on today’s business landscape.
Don't miss out on the chance to transform your understanding of sales—dive into this enlightening journey and experience the evolution for yourself!
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Derecho al desistimiento
Si es un consumidor, puede rescindir el contrato de acuerdo con lo siguiente. Por consumidor se entiende cualquier persona física que actúe con fines ajenos a su actividad comercial, empresarial, oficio o profesión.
Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
Efectos del desistimiento
Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
Podemos hacer una deducción del reembolso por la pérdida de valor de cualquier bien suministrado, si la pérdida es el resultado de una manipulación innecesaria por su parte.
Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a más tardar, 14 días después de que se nos informe de su decisión de rescindir este contrato.
Efectuaremos el reembolso utilizando el mismo medio de pago que utilizó para la transacción inicial, a menos que haya acordado expresamente lo contrario; en cualquier caso, no incurrirá en ningún cargo como resultado de dicho reembolso.
Podremos retener el reembolso hasta que hayamos recibido los bienes o hasta que nos haya presentado una prueba de que los ha devuelto, lo que ocurra primero.
Deberá devolver los bienes o entregarlos a GreatBookPrices, Bensenville, Illinois, U.S.A., sin demoras indebidas y, en cualquier caso, en un plazo máximo de 14 días a partir del día en que nos comunique su desistimiento del presente contrato. El plazo se cumple si devuelve la mercancía antes de que venza el periodo de 14 días. Tendrá que asumir los gastos directos de devolución de los bienes. Usted solo es responsable de la disminución del valor de los bienes como resultado de una manipulación distinta a la necesaria para establecer la naturaleza, las características y el funcionamiento de los bienes.
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