Neuware - It's an all-too-common tale, told across just about every sales department around the world: The newest salesperson on the team has strong credentials and crushed it during the interview. But now that they're hired, they can't sell a thing! Worse, other salespeople on the team are unhappy for some reason, and their performance is slipping.The top responsibility of a sales manager is not to make numbers. It's to build, develop, and retain a high-performing sales team (so they can make the numbers). The biggest detriment to this objective is adding toxicity to the team. Toxic salespeople often cause problems in the workplace, such as decreased team productivity and morale. Part of this book discusses why sales managers should avoid hiring toxic salespeople and how.This book also discusses how sales managers can hire rainmakers. When a sales team is composed of not only good salespeople but also rainmakers, there's a higher chance that the company succeeds. It's important for sales managers to know what to look for when hiring salespeople and how to determine who the potential rainmakers are. This book is a great guide for sales managers, as well as recruiters, who want to hire smarter and increase their bottom line.

N� de ref. del art�culo 9781616993566

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Detalles bibliogr�ficos

T�tulo: Hire Smarter, Sell More!: Using Talent Analytics to Discover Sales Rainmakers and Avoid Toxic Troublemakers
Editor: Thinkaha, Inc. Apr 2020
Fecha de publicaci�n: 2020
Idioma: Ingl�s
ISBN 10: 1616993561
ISBN 13: 9781616993566
Encuadernaci�n: Taschenbuch
Estado: Neu
Dimensiones: 216�mil�metros de ancho por 140 de alto por 9 de largo
Peso: 278 gramos

Acerca de

Sinopsis

It's an all-too-common tale, told across just about every sales department around the world: The newest salesperson on the team has strong credentials and crushed it during the interview. But now that they're hired, they can't sell a thing! Worse, other salespeople on the team are unhappy for some reason, and their performance is slipping.

The top responsibility of a sales manager is not to make numbers. It’s to build, develop, and retain a high-performing sales team (so they can make the numbers). The biggest detriment to this objective is adding toxicity to the team. Toxic salespeople often cause problems in the workplace, such as decreased team productivity and morale. Part of this book discusses why sales managers should avoid hiring toxic salespeople and how.

This book also discusses how sales managers can hire rainmakers. When a sales team is composed of not only good salespeople but also rainmakers, there's a higher chance that the company succeeds. It's important for sales managers to know what to look for when hiring salespeople and how to determine who the potential rainmakers are. This book is a great guide for sales managers, as well as recruiters, who want to hire smarter and increase their bottom line.

Acerca del autor

C. Lee Smith helps sales teams leverage critical insights that enables them to acquire, develop and retain their best employees and customers. He is the CEO of SalesFuel(R) - a sales intelligence firm he founded in 1989 that has been recognized as one of the Top 10 Sales Enablement providers worldwide by Selling Power magazine. Lee is one of select few certified advisors worldwide for sales consultant Jeffrey Gitomer and was personally recognized as one of the Leading Sales Consultants by Selling Power magazine in 2020. In addition to being an author and popular keynote speaker, he is also a C-Suite Network Advisor for sales leadership and co-host of the popular Manage Smarter(TM) podcast. Lee is the creator of the SalesFuel COACH and SalesFuel HIRE SaaS platforms for hiring and coaching your best sales talent. He is also the creator of AdMall(R) - the leading sales intelligence platform for local media sales and digital marketing professionals. He is also a certified Behavioral Analyst with expertise in the destructive impact toxic employees have on your sales team. Lee is a graduate of Ohio University with a certificate in Executive Leadership from Cornell University.

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Das Unternehmen AHA-BUCH GmbH: Seit der Gr�ndung von AHA-BUCH im Juli 2005 ist unser Hauptziel, zufriedenen Kunden so schnell und so preisg�nstig wie m�glich ihren B�cherwunsch zu erf�llen. Unsere Firma besch�ftigt 16 Mitarbeiter, die nur ein Ziel kennen: den Kunden und seine W�nsche! Auf �ber 3700 m2 Fl�che haben wir �ber 100.000 B�cher, Modernes Antiquariat und Spiele auf Lager.

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Podremos retenerte el reembolso hasta haber recibido los bienes, o hasta que hayas presentado una prueba de la devoluci�n de los mismos, seg�n qu� condici�n se cumpla primero. Deber�s devolvernos o entregarnos directamente los bienes a AHA-BUCH GmbH, Garlebsen 48, 37574, Einbeck, Germany, 49 55639996039, sin ninguna demora indebida y, en cualquier caso, a m�s tardar en el plazo de 14 d�as naturales a partir de la fecha en que nos comuniques tu decisi�n de desistimiento del contrato. Se considerar� cumplido el plazo si efect�as la devoluci�n de los bienes antes de que haya concluido dicho plazo. Deber�s asumir el coste directo de devoluci�n de los bienes. Solo ser�s responsable de la disminuci�n de valor de los bienes resultante de una manipulaci�n distinta a la necesaria para establecer la naturaleza, las caracter�sticas y el funcionamiento de los bienes.

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