High-Profit Selling: Win the Sale Without Compromising on Price
Hunter CSP, Mark
ISBN 10: 0814420095 ISBN 13: 9780814420096
Editorial: AMACOM, 2012
Usado
Encuadernación de tapa blanda
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Sinopsis:
This book teaches salespeople to rethink their approach to sales goals--so they not only sell a greater quantity but sell with the bottom line in mind.
In the high-pressure quest to make a sale, acquire a contract, and beat out other bidders, sales professionals frequently resort to short-term strategies like cutting prices, offering discounts, or making other concessions. By explaining how short-term strategies are destructive to the long-term sustainability of a business, High-Profit Selling helps salespeople instead focus their energy on “profit sales” that successfully execute product price increases while maintaining and strengthening current customer relationships.
In this invaluable resource, you’ll learn:
- how to avoid negotiating, actively listen to customers,
- match the benefits of products or services with customers’ needs and pains,
- confidently communicate value,
- and ensure prospects are serious and not shopping for price.
Too many salespeople believe that a sale at any price is better than no sale at all. High-Profit Selling teaches them to do away with this logic and instead make sales that satisfy and add value to both the client and company.
Acerca del autor:
Mark Hunter, known as, "The Sales Hunter," is globally recognized for his expertise in sales leadership. He specializes in business development and guiding organizations to find and retain high-quality prospects without discounting their fee. His ability to inspire sales teams to create self motivating and integrity driven cultures, makes Mark Hunter a highly sought after keynote speaker, consultant and coach. Mark has taken his vision for sales leadership to more than 25 countries and 5 continents where he leads and consults with companies ranging from small startups to global giants.
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Detalles bibliográficos
Título: High-Profit Selling: Win the Sale Without ...
Editorial: AMACOM
Año de publicación: 2012
Encuadernación: Encuadernación de tapa blanda
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