The Hidden Rules of Successful Negotiation and Communication

Idioma: inglés

Editorial: Springer International Publishing AG, CH, 2016

3319356615 / 9783319356617

Serie: Libro 53 de 339 - Management for Professionals

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Negotiations in professional or private life often take an unsatisfactory course due to stress, confrontation with aggressive or unfair behavior, or because of overwhelming situations.Negotiations generally require a thorough preparation, strategy and a sophisticated tactic to make us feel safe in the presentation of our goals and arrive at a mutually satisfactory outcome. Conventional books about negotiations are usually limited to strategies and techniques, but leave out elements of psychological communication and emotional intelligence, which include non-verbal communication and empathy, which in turn are essential for successful negotiation. Therefore, this book on the one hand constitutes the essential techniques and strategies in the context of negotiation, but also considers "soft skills" without which negotiations cannot be successful.This book presents practical examples in dealing with situations such as salary, contract and sales negotiations. In particular on context and time appropriate negotiation techniques; analyzing negotiation partners and their motives; interpret group processes, and how to successfully implement negotiation psychology. Softcover reprint of the original 1st ed. 2014.…

N° de ref. del artículo LU-9783319356617

Título
The Hidden Rules of Successful Negotiation and Communication
Autor
Marc O. Opresnik
Editorial
Springer International Publishing AG, CH
Año de publicación
2016
Estado
New
Encuadernación
Paperback
Idioma
inglés
ISBN 10
3319356615
ISBN 13
9783319356617
Serie
Libro 53 de 339: Management for Professionals

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