Handling Salesmen by Letter (Classic Reprint)
Idioma: inglés
Editorial: Forgotten Books, 2024
- Tapa blanda
- Nuevo
Librería: Forgotten Books, London, Reino UnidoForgotten Books
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Print on Demand. This insightful book guides sales managers in the art of managing salesmen through effective letter writing. The author, a sales executive, shares practical advice and proven strategies for handling various types of salesmen, including the self-satisfied, the big "I", the easily discouraged, and the underpaid. The book delves into the nuances of managing salesmen, exploring the importance of understanding their motivations, addressing their concerns, and inspiring them to perform at their best. It highlights the crucial role of communication in building strong relationships between sales managers and their teams, offering guidance on how to write letters that motivate, encourage, and guide salesmen toward success. Ultimately, this book empowers sales managers with the tools and techniques to nurture and develop their sales force, maximizing their effectiveness and driving business growth. This book is a reproduction of an important historical work, digitally reconstructed using state-of-the-art technology to preserve the original format. In rare cases, an imperfection in the original, such as a blemish or missing page, may be replicated in the book.…
N° de ref. del artículo 9780282839444_0
- Título
- Handling Salesmen by Letter (Classic Reprint)
- Autor
- John Cameron Aspley
- Editorial
- Forgotten Books
- Año de publicación
- 2024
- Estado
- New
- Tipo de libro
- print-on-demand item
- Encuadernación
- Paperback
- Idioma
- inglés
- ISBN 10
- 0282839445
- ISBN 13
- 9780282839444
- Catálogos de vendedores
- Entrepreneurship
Secondly, don't try to play the role of the school teacher. It is only too true that sales managing is largely sales educat ing, but men react against having knowledge of any kind crammed down their throats. There are times when such a course is necessary, but as a general rule all your teachings must be as though you taught not, and your men should be told things unknown as though they were things forgot, if we may paraphrase an exceptionally trite bit of philosophy.
One successful sales manager, a man who is now at the head of a great business enterprise of his own, purposely used loose English in letters to salesmen for fear they might get the impression he thought himself better than they. The same sales manager used to get out a paper called The Gimlet, using the pen name Mike Kinney, Teamster. The reason he let Mike do the talking was because he felt that people liked to be talked up to, whereas they resented being talked down to. Mike, the teamster, could talk up to the business men who read The Gimlet, but Saunders Norvell, president of the N orvell-shapleigh Hardware Company, could not very well come out of his character to do so.
About the Publisher
Forgotten Books publishes hundreds of thousands of rare and classic books. Find more at www.forgottenbooks.com
This book is a reproduction of an important historical work. Forgotten Books uses state-of-the-art technology to digitally reconstruct the work, preserving the original format whilst repairing imperfections present in the aged copy. In rare cases, an imperfection in the original, such as a blemish or missing page, may be replicated in our edition. We do, however, repair the vast majority of imperfections successfully; any imperfections that remain are intentionally left to preserve the state of such historical works.
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