HBR Guide to Negotiating (HBR Guide Series)

Jeff Weiss

199 valoraciones de Goodreads

Idioma: inglés

Editorial: Harvard Business Review Press, US, 2016

1633690768 / 9781633690769

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Descripción del artículo del vendedor

Forget about the hard bargain.Whether you're discussing the terms of a high-stakes deal, forming a key partnership, asking for a raise, or planning a family event, negotiating can be stressful. One person makes a demand, the other concedes a point. In the end, you settle on a subpar solution in the middle-if you come to any agreement at all.But these discussions don't need to be win-or-lose situations. Written by negotiation expert Jeff Weiss, the HBR Guide to Negotiating provides a disciplined approach to finding a solution that works for everyone involved. Using a seven-part framework, this book delivers tips and advice to move you from a game of concessions and compromises to one of collaboration and creativity, resulting in better outcomes and better working relationships. You'll learn how to:Prepare for your conversationUnderstand everyone's interestsCraft the right messageWork with multiple partiesDisarm aggressive negotiatorsChoose the best solution.

N° de ref. del artículo LU-9781633690769

Título
HBR Guide to Negotiating (HBR Guide Series)
Autor
Jeff Weiss
Editorial
Harvard Business Review Press, US
Año de publicación
2016
Estado
New
Encuadernación
Paperback
Idioma
inglés
ISBN 10
1633690768
ISBN 13
9781633690769
Peso del artículo
240 gramos

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