The Growth Engine: A Guide to Building a World-Class Business Development Function in Professional Services
Idioma: inglés
Editorial: Wiley, 2025
- Tapa dura
- Nuevo

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- Título
- The Growth Engine: A Guide to Building a World-Class Business Development Function in Professional Services
- Autor
- Shill, Walt; Baldwin, Andi; Flowers, Erika; Parks, Jacob
- Editorial
- Wiley
- Año de publicación
- 2025
- Estado
- New
- Encuadernación
- Encuadernación de tapa dura
- Idioma
- inglés
- ISBN 10
- 1394277873
- ISBN 13
- 9781394277872
Your guide to business development maturation in the professional services sector
The Growth Engine describes the main challenge professional services firms face as they grow and shows how to develop a scalable business development effort, covering everything from CRM systems and metrics around utilization, to service development and expansion, to account planning and cross-selling, to winning new clients, to team structure and roles, and to performance management.
This book is supported by extensive interviews with rainmakers in professional services firms including marketing, law, consulting, financial advisory, and IT advisory companies. Interviewees include senior executives at McKinsey, Bain, BCG, Accenture, IBM, AWS, KPMG, Deloitte, Publicis, and Omnicom, as well as a number of Am Law 100 firms. Some of the concepts covered in this book include:
- Identifying buyers, niching services to create awareness and strengthen brand, and using talent to leverage consultants' time and amplify their reach
- Developing new services, aligning sales with marketing, and using tools, processes, and metrics to drive accountability and growth
- Training talent, measuring and managing business development performance, and incentivizing and compensating key roles
The Growth Engine is an essential read for all founders, executives, chief growth officers, marketing leaders and rainmakers in professional services seeking proven strategies to grow, steadily, sustainably and profitably.
“Sinopsis” puede pertenecer a otra edición de este título.
Acerca del autor
WALT SHILL had an illustrious career as a partner and growth leader in professional services, including McKinsey, Accenture, and ERM. He is a member of PIE’s advisory board and the author of Friday Thoughts, a business blog focused on professional services.
ANDI BALDWIN is the CEO of PIE. She is responsible for setting the firm’s growth strategy and ensuring PIE is delivering exceptional work to its premier client base.
ERIKA FLOWERS is PIE’s Chief Client Officer, where she leads a team of consultants who deliver business development and client engagement programs for PIE’s accounts including AWS, KPMG, IBM, Capgemini, BCG, and other large professional services firms.
JACOB PARKS is the President of PIE. He headed the research team on How Clients Buy, co-authored Never Say Sell, and has facilitated executive roundtable discussions on behalf of CFOs and COOs representing the largest companies across the globe.
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Derecho al desistimiento
Si es un consumidor, puede rescindir el contrato de acuerdo con lo siguiente. Por consumidor se entiende cualquier persona física que actúe con fines ajenos a su actividad comercial, empresarial, oficio o profesión.
Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
Efectos del desistimiento
Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
Podemos hacer una deducción del reembolso por la pérdida de valor de cualquier bien suministrado, si la pérdida es el resultado de una manipulación innecesaria por su parte.
Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a más tardar, 14 días después de que se nos informe de su decisión de rescindir este contrato.
Efectuaremos el reembolso utilizando el mismo medio de pago que utilizó para la transacción inicial, a menos que haya acordado expresamente lo contrario; en cualquier caso, no incurrirá en ningún cargo como resultado de dicho reembolso.
Podremos retener el reembolso hasta que hayamos recibido los bienes o hasta que nos haya presentado una prueba de que los ha devuelto, lo que ocurra primero.
Deberá devolver los bienes o entregarlos a Biblios, frankfurt am main, Germany, sin demoras indebidas y, en cualquier caso, en un plazo máximo de 14 días a partir del día en que nos comunique su desistimiento del presente contrato. El plazo se cumple si devuelve la mercancía antes de que venza el periodo de 14 días. Tendrá que asumir los gastos directos de devolución de los bienes. Usted solo es responsable de la disminución del valor de los bienes como resultado de una manipulación distinta a la necesaria para establecer la naturaleza, las características y el funcionamiento de los bienes.
Excepciones al derecho de desistimiento
El derecho de desistimiento no se aplica a lo siguiente:
- La entrega de periódicos, diarios o revistas, con la excepción de los contratos de suscripción; y
- El suministro de contenido digital que no se proporcione en un soporte tangible (por ejemplo, en un CD o DVD) si, al hacer el pedido, aceptó que podíamos empezar a entregarlo y que no podría desistir una vez iniciada la entrega.