From a Good Sales Call to a Great Sales Call: Close More by Doing What You Do Best
Idioma: inglés
Editorial: McGraw Hill, 2010
- Tapa blanda
- Usado

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- Título
- From a Good Sales Call to a Great Sales Call: Close More by Doing What You Do Best
- Autor
- Schroder, Richard M.
- Editorial
- McGraw Hill
- Año de publicación
- 2010
- Estado
- good
- Encuadernación
- Encuadernación de tapa blanda
- Idioma
- inglés
- ISBN 10
- 0071718117
- ISBN 13
- 9780071718110
- Serie
- Libro 59 de 81: MARKETING/SALES/ADV & PROMO
Create a Tailor-Made Sales Strategy Using Lessons from the Field!
When things don’t go well on a sales call, you probably ask yourself, “Why did I lose that sale?” . . . and then move on.
But the question remains: Why did you lose that sale? Learning the answer can mean the difference between landing and losing the next sale. From a Good Sales Call to a Great Sales Call teaches you how to assess your strengths and weaknesses based on information you can get from the most qualified source available―the buyer. You’ll learn how to:
- Approach postdecision prospects using best practices and proper etiquette
- Design a comprehensive “debrief” questionnaire
- Obtain more candid and accurate feedback from prospects
- Identify important patterns in your techniques
- Use what works and improve what doesn’t to close more sales than ever
Filled with sample dialogs you can use with prospects, From a Good Sales Call to a Great Sales Call is neatly organized into eight easy-to-follow steps that take you through the whole process:
Step 1. Discover the Benefits of Successfully Debriefing with Prospects
Step 2. Understand the Postdecision Mind-Set of the Prospect
Step 3. Recognize How Salespeople Can Inhibit the Feedback Process
Step 4. Design a Prospect Debrief Questionnaire
Step 5. Utilize Proven Interviewing Techniques for Conducting Debrief Calls
Step 6. Identify and Analyze Your Win/Loss Trends
Step 7. Benchmark Your Feedback
Step 8. Implement the Right Techniques to Increase Your Close Rate
Refreshingly direct and right to the point, this system is based on 12 years of research and thousands of sales prospect interviews. This comprehensive, powerful program leads to better sales techniques and increased close rates. In short, it works.
“Sinopsis” puede pertenecer a otra edición de este título.
Acerca del autor
Richard M. Schroder is President of Anova Consulting Group, a market research and consulting firm. He is a sought-after speaker and a recognized thought leader in win/loss analysis and sales training. He lives in Chestnut Hill, MA.
“Acerca de” puede pertenecer a otra edición de este título.
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Derecho al desistimiento
Si es un consumidor, puede rescindir el contrato de acuerdo con lo siguiente. Por consumidor se entiende cualquier persona física que actúe con fines ajenos a su actividad comercial, empresarial, oficio o profesión.
Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
Efectos del desistimiento
Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
Podemos hacer una deducción del reembolso por la pérdida de valor de cualquier bien suministrado, si la pérdida es el resultado de una manipulación innecesaria por su parte.
Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a más tardar, 14 días después de que se nos informe de su decisión de rescindir este contrato.
Efectuaremos el reembolso utilizando el mismo medio de pago que utilizó para la transacción inicial, a menos que haya acordado expresamente lo contrario; en cualquier caso, no incurrirá en ningún cargo como resultado de dicho reembolso.
Podremos retener el reembolso hasta que hayamos recibido los bienes o hasta que nos haya presentado una prueba de que los ha devuelto, lo que ocurra primero.
Deberá devolver los bienes o entregarlos a Greenworld Books, Arlington, Texas, U.S.A., sin demoras indebidas y, en cualquier caso, en un plazo máximo de 14 días a partir del día en que nos comunique su desistimiento del presente contrato. El plazo se cumple si devuelve la mercancía antes de que venza el periodo de 14 días. Tendrá que asumir los gastos directos de devolución de los bienes. Usted solo es responsable de la disminución del valor de los bienes como resultado de una manipulación distinta a la necesaria para establecer la naturaleza, las características y el funcionamiento de los bienes.
Excepciones al derecho de desistimiento
El derecho de desistimiento no se aplica a lo siguiente:
- La entrega de periódicos, diarios o revistas, con la excepción de los contratos de suscripción; y
- El suministro de contenido digital que no se proporcione en un soporte tangible (por ejemplo, en un CD o DVD) si, al hacer el pedido, aceptó que podíamos empezar a entregarlo y que no podría desistir una vez iniciada la entrega.