Game Plan : The Definitive Playbook for Selling in the Connection Culture
Idioma: inglés
Editorial: AuthorHouse, 2015
- Tapa blanda
- Usado

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- Título
- Game Plan : The Definitive Playbook for Selling in the Connection Culture
- Autor
- Barhorst, Warren; Burson, Rusty
- Editorial
- AuthorHouse
- Año de publicación
- 2015
- Estado
- As New
- Encuadernación
- Encuadernación de tapa blanda
- Idioma
- inglés
- ISBN 10
- 1504953193
- ISBN 13
- 9781504953191
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Fragmento. © Reproducción autorizada. Todos los derechos reservados.
Game Plan
The Definitive Playbook for Selling in the Connection Culture
By Warren Barhorst, Rusty BursonAuthorHouse
All rights reserved.
Contents
PREFACE, 1,
CHAPTER 1 IF BOTH TEAMS ADJUST AT HALFTIME ... THE TEAM THAT WANTS IT MORE ALWAYS WINS!, 10,
CHAPTER 2 WHY KNOWING YOUR CUSTOMER IS IMPORTANT, 20,
CHAPTER 3 CUSTOMER CONNECTION, 55,
CHAPTER 4 THE SECRET OF SALES SUCCESS IS GOING BACK TO THE BASICS ... WAY, WAY BACK!, 82,
CHAPTER 5 DISTINGUISHING YOURSELF AMONG CUSTOMERS IS NOT HARD; JUST SUCK A LITTLE BIT LESS, 106,
CHAPTER 6 FIND YOUR TRIBE, 129,
ACKNOWLEDGMENTS, 153,
ABOUT THE AUTHORS, 155,
CHAPTER 1
IF BOTH TEAMS ADJUST AT HALFTIME ... THE TEAM THAT WANTS IT MORE ALWAYS WINS!
The winner of a highly competitive football game is often determined by which team makes better halftime adjustments and evolves as the game goes along. The same is also true in today's highly competitive business world. Virtually every business starts out with the same blueprint in that it attempts to establish a strong foundation and to provide products and/or services in the most cost-efficient and effective ways. But those businesses that move to the top of their industry are often the ones who make the best adjustments as time, technology, and the competition changes. This book will help you to identify those changes and make the appropriate adjustments while also maintaining your focus on connecting to customers.
If you are seeking to dramatically grow your company, you should begin connecting more effectively with your current and prospective customers. If you want to put your business on the map – locally, regionally, nationally, or even internationally – and maintain prominence, even in difficult economic times, connectivity is critical. And if you are serious about increasing bottom-line profitability, the focus doesn't need to be solely on finances. If you spend the time, energy, and effort on developing a culture of connectivity within your business where you truly connect with your customers, the profits will inevitably follow. I guarantee it.
That may sound overly simplistic, but it's the absolute truth. From years of personal experience in building my own business and consulting for others in their business ventures, I am convinced that most business goals can be achieved by developing, nurturing, implementing, and growing a true connecting culture that permeates throughout every aspect of your organization. This is a culture in which your team works every day at building lasting relationships with your customers, vendors, and co-workers. Here's the catch: it's not as easy as it sounds. Nor is it a simple, one-step process. On the contrary, establishing an effective connecting culture is, in reality, a never-ending and constantly evolving progression that must be monitored and adjusted as necessary.
It takes time. It takes more effort than Joe Average typically wants to give. It requires a different mindset than most business owners currently possess. To connect – to truly connect – you are probably going to need to step out of the proverbial box and far outside of your current comfort zone. You must gather data from others, but it is ultimately up to you to take personal responsibility for instilling a commitment to continuing education within your organization.
The business world is just like the animal kingdom; if you don't adapt, you die. If you don't evolve with the times and adapt to technology, you cannot po
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Derecho al desistimiento
Si es un consumidor, puede rescindir el contrato de acuerdo con lo siguiente. Por consumidor se entiende cualquier persona física que actúe con fines ajenos a su actividad comercial, empresarial, oficio o profesión.
Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
Efectos del desistimiento
Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
Podemos hacer una deducción del reembolso por la pérdida de valor de cualquier bien suministrado, si la pérdida es el resultado de una manipulación innecesaria por su parte.
Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a más tardar, 14 días después de que se nos informe de su decisión de rescindir este contrato.
Efectuaremos el reembolso utilizando el mismo medio de pago que utilizó para la transacción inicial, a menos que haya acordado expresamente lo contrario; en cualquier caso, no incurrirá en ningún cargo como resultado de dicho reembolso.
Podremos retener el reembolso hasta que hayamos recibido los bienes o hasta que nos haya presentado una prueba de que los ha devuelto, lo que ocurra primero.
Deberá devolver los bienes o entregarlos a GreatBookPrices, Bensenville, Illinois, U.S.A., sin demoras indebidas y, en cualquier caso, en un plazo máximo de 14 días a partir del día en que nos comunique su desistimiento del presente contrato. El plazo se cumple si devuelve la mercancía antes de que venza el periodo de 14 días. Tendrá que asumir los gastos directos de devolución de los bienes. Usted solo es responsable de la disminución del valor de los bienes como resultado de una manipulación distinta a la necesaria para establecer la naturaleza, las características y el funcionamiento de los bienes.
Excepciones al derecho de desistimiento
El derecho de desistimiento no se aplica a lo siguiente:
- La entrega de periódicos, diarios o revistas, con la excepción de los contratos de suscripción; y
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