Follow Up or Lose the Deal: Beyond the First Yes: The Science of Follow-Ups That Close Sales Deals
Idioma: inglés
Editorial: Independently published, 2025
- Tapa blanda
- Usado

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- Título
- Follow Up or Lose the Deal: Beyond the First Yes: The Science of Follow-Ups That Close Sales Deals
- Autor
- Alagar Iyengar, Nandini
- Editorial
- Independently published
- Año de publicación
- 2025
- Estado
- As New
- Encuadernación
- Encuadernación de tapa blanda
- Idioma
- inglés
- ISBN 13
- 9798311574662
- Serie
- Libro 2 de 6: Strategies for Sales Excellence
Follow Up or Lose the Deal: Beyond the First Yes – The Science of Follow-Ups That Close Sales Deals
The First Conversation Opens the Door. The Right Follow-Up Moves the Deal Forward.
Many promising sales opportunities do not disappear because prospects are uninterested. They fade because communication stops too early, follow-ups lack relevance, or salespeople struggle to remain persistent without becoming intrusive. Follow Up or Lose the Deal explores the strategy, psychology, timing, communication, and consistency behind effective sales follow-ups, helping you stay connected with prospects while continuing to build value and trust.
Whether you work in B2B sales, B2C sales, SaaS, consulting, coaching, real estate, professional services, entrepreneurship, or high-value selling, this practical guide helps you develop a more purposeful follow-up process. Instead of repeatedly asking, “Have you made a decision?”, learn how to make every interaction useful, relevant, and capable of moving the sales conversation forward.
Inside, You’ll Discover:
The Science of Effective Follow-Ups – Understand why prospects delay decisions, why opportunities lose momentum, and how thoughtful follow-ups can keep conversations alive.
Follow-Up Strategies That Add Value – Discover practical ways to remain visible and relevant without overwhelming prospects with repetitive communication.
Create Messages That Encourage Responses – Improve your approach to follow-up emails, calls, messages, and professional conversations by making each touchpoint purposeful.
Master Timing and Persistence – Learn how to develop a consistent follow-up rhythm while respecting the prospect’s buying journey and decision-making process.
Navigate Silence, Hesitation, and Objections – Approach unanswered messages, delayed decisions, changing priorities, and customer concerns with greater confidence and professionalism.
Build Relationships Beyond the Immediate Sale – Shift your focus from chasing transactions to developing trust, credibility, and long-term customer relationships.
Use Technology More Strategically – Explore how CRM systems, reminders, automation, and structured sales processes can help you manage prospects efficiently without losing the human element of selling.
Who Is This Book For?
Sales Professionals who want to improve follow-up discipline, strengthen customer engagement, and increase sales conversions.
Entrepreneurs and Business Owners who generate leads but need a stronger process for converting interest into paying customers.
Freelancers and Consultants who want to remain visible to prospects without sounding repetitive, desperate, or overly promotional.
Coaches, Course Creators, and Marketers looking to nurture leads, maintain engagement, and build stronger relationships throughout the customer journey.
Business Development Professionals and Account Managers who manage longer sales cycles and need to keep multiple opportunities progressing.
A prospect saying “Yes, I’m interested” is rarely the end of the sales journey. It may only be the beginning. The conversations that happen afterward can determine whether initial interest becomes a relationship, a proposal becomes a decision, and an opportunity becomes revenue.
Follow Up or Lose the Deal helps you move beyond simply “checking in.” Learn to follow up with purpose, communicate value at every stage, stay professionally persistent, and become the salesperson prospects remember when they are ready to say yes.
“Sinopsis” puede pertenecer a otra edición de este título.
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Derecho al desistimiento
Si es un consumidor, puede rescindir el contrato de acuerdo con lo siguiente. Por consumidor se entiende cualquier persona física que actúe con fines ajenos a su actividad comercial, empresarial, oficio o profesión.
Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
Efectos del desistimiento
Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
Podemos hacer una deducción del reembolso por la pérdida de valor de cualquier bien suministrado, si la pérdida es el resultado de una manipulación innecesaria por su parte.
Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a más tardar, 14 días después de que se nos informe de su decisión de rescindir este contrato.
Efectuaremos el reembolso utilizando el mismo medio de pago que utilizó para la transacción inicial, a menos que haya acordado expresamente lo contrario; en cualquier caso, no incurrirá en ningún cargo como resultado de dicho reembolso.
Podremos retener el reembolso hasta que hayamos recibido los bienes o hasta que nos haya presentado una prueba de que los ha devuelto, lo que ocurra primero.
Deberá devolver los bienes o entregarlos a GreatBookPrices, Bensenville, Illinois, U.S.A., sin demoras indebidas y, en cualquier caso, en un plazo máximo de 14 días a partir del día en que nos comunique su desistimiento del presente contrato. El plazo se cumple si devuelve la mercancía antes de que venza el periodo de 14 días. Tendrá que asumir los gastos directos de devolución de los bienes. Usted solo es responsable de la disminución del valor de los bienes como resultado de una manipulación distinta a la necesaria para establecer la naturaleza, las características y el funcionamiento de los bienes.
Excepciones al derecho de desistimiento
El derecho de desistimiento no se aplica a lo siguiente:
- La entrega de periódicos, diarios o revistas, con la excepción de los contratos de suscripción; y
- El suministro de contenido digital que no se proporcione en un soporte tangible (por ejemplo, en un CD o DVD) si, al hacer el pedido, aceptó que podíamos empezar a entregarlo y que no podría desistir una vez iniciada la entrega.
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