Focal Points in Negotiation

Idioma: inglés

Editorial: Springer, 2019

3030279006 / 9783030279004

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Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Focal Points in Negotiationis the first work of its kind to analyze the use of focal points beyond the controlled setting of the laboratory or the stylized context of mathematical game theory, in the real world of negotiation. It demonstrates that there are many more ways focal points influence real life situations than the specific, predetermined roles ascribed to them by game theory and rational choice. The book establishes this by identifying the numerous different, often decisive, modes in which focal points function in the various phases of complex negotiations. In doing so, it also demonstrates the necessity of a thorough understanding of focal points for mediators, negotiators, and others. A scholarly work in nature,Focal Points in Negotiationis also suitable for use in the classroom and accessible for a multidisciplinary audience.

N° de ref. del artículo 9783030279004

Título
Focal Points in Negotiation
Autor
Rudolf Schuessler
Editorial
Springer
Año de publicación
2019
Estado
Neu
Encuadernación
Buch
Idioma
inglés
ISBN 10
3030279006
ISBN 13
9783030279004
Peso del artículo
404 gramos
Dimensiones
216x153x19 mm

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