Flip the Script: Getting People to Think Your Idea is Their Idea
Idioma: inglés
Editorial: Piatkus Books, 2022
- Tapa blanda
- Usado

Librería: MERS Goodwill-Kansas City, Blue Springs, MO, Estados Unidos de AmericaMERS Goodwill-Kansas City
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- Título
- Flip the Script: Getting People to Think Your Idea is Their Idea
- Autor
- Oren Klaff
- Editorial
- Piatkus Books
- Año de publicación
- 2022
- Estado
- good
- Encuadernación
- Encuadernación de tapa blanda
- Idioma
- inglés
- ISBN 10
- 0349418853
- ISBN 13
- 9780349418858
This book will change the way you think about persuasion, and have you closing deals in no time.
These days, it's just not enough to make a great pitch. Over decades of being marketed, pitched, sold (and lied) to, we've grown resistant to sales persuasion. The moment we feel pressured to buy, we pull away. And if we're told what to think, our defences go up.
That's why Oren Klaff, bestselling author of Pitch Anything, has devised a new approach to persuasion based on a simple insight: everyone trusts their own ideas. Instead of pushing your idea on your buyer, guide them to discover it on their own and they will get excited about it. They'll buy in and feel good about the chance to work with you. In Flip the Script, Klaff breaks down this insight into a series of actionable steps.
You will learn how to:
*Achieve Status Alignment: Use a status tip-off, a strategically placed remark that identifies you as an insider who can relate to your client's concerns.
*Close the Certainty Gap: Allay your buyer's fears about going into business with you by delivering a flash roll, proving your expertise in the domain.
*Present Your Idea as Plain Vanilla: Don't overhype your product as a first-of-its-kind solution. The more you emphasise the familiar, reliable elements of your product, the easier you make it for your buyer to say yes.
Packed with examples of the long-shot, often hilarious deals that Klaff has pulled off over the years, Flip the Script is the most entertaining, informative masterclass in dealmaking you'll find anywhere. It will transform your approach to pitching, leaving you fully prepared to raise money, seal deals and keep your cool in the toughest business situations.
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MERS Goodwill-Kansas City
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Changing lives through the power of work MERS Goodwill-Kansas City provides a variety of programs and services to help support this mission. Some of the many programs and services offered are career counseling, skills training, education and literacy programs, employment services, and more.
Especialidad
Hardcover, Paperback, Mass Market, Vintage, AntiqueInformación empresarial del vendedor
MERS Goodwill
926 Missouri Highway 7
Blue Springs, MO Estados Unidos de America 64014
Derecho al desistimiento
Si es un consumidor, puede rescindir el contrato de acuerdo con lo siguiente. Por consumidor se entiende cualquier persona física que actúe con fines ajenos a su actividad comercial, empresarial, oficio o profesión.
Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
Efectos del desistimiento
Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
Podemos hacer una deducción del reembolso por la pérdida de valor de cualquier bien suministrado, si la pérdida es el resultado de una manipulación innecesaria por su parte.
Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a más tardar, 14 días después de que se nos informe de su decisión de rescindir este contrato.
Efectuaremos el reembolso utilizando el mismo medio de pago que utilizó para la transacción inicial, a menos que haya acordado expresamente lo contrario; en cualquier caso, no incurrirá en ningún cargo como resultado de dicho reembolso.
Podremos retener el reembolso hasta que hayamos recibido los bienes o hasta que nos haya presentado una prueba de que los ha devuelto, lo que ocurra primero.
Deberá devolver los bienes o entregarlos a MERS Goodwill-Kansas City, Blue Springs, Missouri, U.S.A., +1 816-874-3171, sin demoras indebidas y, en cualquier caso, en un plazo máximo de 14 días a partir del día en que nos comunique su desistimiento del presente contrato. El plazo se cumple si devuelve la mercancía antes de que venza el periodo de 14 días. Tendrá que asumir los gastos directos de devolución de los bienes. Usted solo es responsable de la disminución del valor de los bienes como resultado de una manipulación distinta a la necesaria para establecer la naturaleza, las características y el funcionamiento de los bienes.
Excepciones al derecho de desistimiento
El derecho de desistimiento no se aplica a lo siguiente:
- La entrega de periódicos, diarios o revistas, con la excepción de los contratos de suscripción; y
- El suministro de contenido digital que no se proporcione en un soporte tangible (por ejemplo, en un CD o DVD) si, al hacer el pedido, aceptó que podíamos empezar a entregarlo y que no podría desistir una vez iniciada la entrega.