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Leichte Kratzer / Abnutzungen / Druckstellen. This book will transform your understanding of persuasion and help you close deals effectively. In today's market, a great pitch alone isn't enough; consumers have become resistant to traditional sales tactics. When feeling pressured, they often withdraw, and being told what to think raises their defenses. Oren Klaff, author of Pitch Anything, introduces a new method of persuasion based on a key insight: people trust their own ideas. Instead of pushing your concept, guide your buyer to discover it themselves, fostering excitement and a sense of ownership. Klaff outlines actionable steps to enhance your persuasion skills: achieve status alignment by using strategic remarks that position you as an insider; close the certainty gap by addressing buyer fears with proof of your expertise; and present your idea as plain vanilla, emphasizing familiar aspects to make it easier for buyers to agree. Filled with entertaining anecdotes from Klaff's experiences, this book serves as an engaging masterclass in dealmaking. It will revolutionize your pitching strategy, equipping you to raise funds, finalize agreements, and maintain composure in challenging business scenarios.…
N° de ref. del artículo 2476c827-fc50-42f6-8553-93d5af0f1251
- Título
- Flip the Script
- Autor
- Oren Klaff
- Editorial
- Little, Brown Book Group
- Año de publicación
- 2022
- Estado
- As New
- Encuadernación
- Softcover
- Idioma
- inglés
- ISBN 10
- 0349418853
- ISBN 13
- 9780349418858
This book will change the way you think about persuasion, and have you closing deals in no time.
These days, it's just not enough to make a great pitch. Over decades of being marketed, pitched, sold (and lied) to, we've grown resistant to sales persuasion. The moment we feel pressured to buy, we pull away. And if we're told what to think, our defences go up.
That's why Oren Klaff, bestselling author of Pitch Anything, has devised a new approach to persuasion based on a simple insight: everyone trusts their own ideas. Instead of pushing your idea on your buyer, guide them to discover it on their own and they will get excited about it. They'll buy in and feel good about the chance to work with you. In Flip the Script, Klaff breaks down this insight into a series of actionable steps.
You will learn how to:
*Achieve Status Alignment: Use a status tip-off, a strategically placed remark that identifies you as an insider who can relate to your client's concerns.
*Close the Certainty Gap: Allay your buyer's fears about going into business with you by delivering a flash roll, proving your expertise in the domain.
*Present Your Idea as Plain Vanilla: Don't overhype your product as a first-of-its-kind solution. The more you emphasise the familiar, reliable elements of your product, the easier you make it for your buyer to say yes.
Packed with examples of the long-shot, often hilarious deals that Klaff has pulled off over the years, Flip the Script is the most entertaining, informative masterclass in dealmaking you'll find anywhere. It will transform your approach to pitching, leaving you fully prepared to raise money, seal deals and keep your cool in the toughest business situations.
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