Fire Your Sales Team Today: Then Rehire Them as Sales Guides in Your New Revenue Department
Idioma: inglés
Editorial: Greenleaf Book Group Press, 2012
- Tapa dura
- Usado

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- Título
- Fire Your Sales Team Today: Then Rehire Them as Sales Guides in Your New Revenue Department
- Autor
- Keiles, Eric; Lieberman, Mike
- Editorial
- Greenleaf Book Group Press
- Año de publicación
- 2012
- Estado
- As New
- Sobrecubierta
- No Jacket
- Encuadernación
- Hardcover
- Idioma
- inglés
- ISBN 10
- 1608323625
- ISBN 13
- 9781608323623
- Peso del artículo
- 0,95 libras
Eric Keiles and Mike Lieberman present three “big ideas” that will help you think differently about your sales and marketing efforts, lead your company to success, and beat the pants off of the competition.
• Adapt to the dramatic shift in buyer behavior. As you probably know by now, the Internet has permanently changed the way people make purchasing decisions. Now that consumers have the power to research each purchasing decision online with the touch of a button, companies both large and small need to rethink their sales and marketing approach.
• Transition to a guided sales process. The new consumer does not want to be sold. Instead of selling or pushing your company’s products and services to every lead, you need to retrain your sales force to act as consultants who take time to understand each prospective customer’s pains, answer their questions, and guide them to the appropriate solution.
• Create a Revenue Department. For decades, companies of every size and across countless industries have separated their sales and marketing efforts into two distinct departments: one to drive customers to your door (marketing) and one to close the deal (sales). By combining your sales and marketing team members into a single, cohesive entity called The Revenue Department, you ensure that every member of the team works together to reach your company’s overall goals.
Creating positive change within your business structure may seem difficult. Whatever you do, don’t stand still. Change is necessary to move your business forward.
As Confucius said: Every long journey begins with a single step. But there’s one thing Confucius left out: If you don’t start taking those steps now, before long the competition will leave you behind.
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Acerca del autor
Mike Lieberman, Cofounder and President of Square 2 Marketing, is a recognized “guru” behind the development of a new approach to marketing. Since starting Square 2 Marketing in 2003, Mike and the team have helped over one thousand businesses across the country understand Reality Marketing and implement a Marketing Machine. Mike authors the popular RemarkaBlog and is also a guest blogger for a number of popular blogs, including Vistage’s Executive Street and HubSpot’s Inbound Internet Marketing Blog. He is an active member of the Vistage community, supports a number of nonprofit organizations, and is an avid adventure sports enthusiast.
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Derecho al desistimiento
Si es un consumidor, puede rescindir el contrato de acuerdo con lo siguiente. Por consumidor se entiende cualquier persona física que actúe con fines ajenos a su actividad comercial, empresarial, oficio o profesión.
Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
Efectos del desistimiento
Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
Podemos hacer una deducción del reembolso por la pérdida de valor de cualquier bien suministrado, si la pérdida es el resultado de una manipulación innecesaria por su parte.
Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a más tardar, 14 días después de que se nos informe de su decisión de rescindir este contrato.
Efectuaremos el reembolso utilizando el mismo medio de pago que utilizó para la transacción inicial, a menos que haya acordado expresamente lo contrario; en cualquier caso, no incurrirá en ningún cargo como resultado de dicho reembolso.
Podremos retener el reembolso hasta que hayamos recibido los bienes o hasta que nos haya presentado una prueba de que los ha devuelto, lo que ocurra primero.
Deberá devolver los bienes o entregarlos a ThriftBooks-Atlanta, Dallas, Texas, U.S.A., sin demoras indebidas y, en cualquier caso, en un plazo máximo de 14 días a partir del día en que nos comunique su desistimiento del presente contrato. El plazo se cumple si devuelve la mercancía antes de que venza el periodo de 14 días. Tendrá que asumir los gastos directos de devolución de los bienes. Usted solo es responsable de la disminución del valor de los bienes como resultado de una manipulación distinta a la necesaria para establecer la naturaleza, las características y el funcionamiento de los bienes.
Excepciones al derecho de desistimiento
El derecho de desistimiento no se aplica a lo siguiente:
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- El suministro de contenido digital que no se proporcione en un soporte tangible (por ejemplo, en un CD o DVD) si, al hacer el pedido, aceptó que podíamos empezar a entregarlo y que no podría desistir una vez iniciada la entrega.
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