Building a route to market is fundamental to sales and survival. This book demystifies marketing channel strategy by focusing on how to do channel design and management. We provide practical tools and frameworks for key decisions and highlight the critical tradeoffs and pitfalls. Many channel strategies are built like the wood towers used in popular stacking games. You hope your tower is sturdy and strong. But over time, you may replace or add partners, add or subtract routes to market, and change your product lines - so your channel strategy must adapt in order to prevent your tower from collapsing or breaking apart. This Field Guide introduces you to the channels landscape, helps you understand your building block options, and unpacks the physics of adding and subtracting channel components, to give you the tools you need to keep your go-to-market strategy resilient, responsive, and a source of competitive advantage.

Acerca del autor

Anne T. Coughlan is the Polk Bros. Chair in Retailing, and Professor of Marketing, at the Kellogg School of Management at Northwestern University. She has been at Kellogg since 1985. Her research interests are in the areas of distribution channel management and design; sales force management and compensation; pricing to end-users and through the channel; and competitive strategy. She has worked with dozens of companies on these issues over the years, and is the Academic Director of the Distribution Channel Strategies program at Kellogg’s Allen Center for Executives. Her writings include many academic articles as well as business cases and books. She has been on the editorial boards of several leading journals and is the Editor of Social Science Research Network’s Marketing e-Journals. She also taught at the University of Rochester’s business school (1981-85) and INSEAD (1997-98). She earned a Ph.D. in Economics from Stanford University. She enjoys family, travel, and growing exotic plants from around the world in her greenhouse. Sandy Jap is Professor of Marketing at the Goizueta Business School at Emory University. She joined the school in 2001 and was a co-founder of the Emory Marketing Analytics Center (MAC). Her research centers on the development and management of interorganizational relationship and multichannel strategy as well as e-procurement design of industrial reverse auctions. She has won numerous awards for her impact on the field and her research efforts have been conducted in a number of industries, including the aerospace, automotive, chemical, petroleum, high-tech and consumer product industries. Her work has received significant attention from the academic community and the marketplace, and she is the author of Partnering with the Frenemy. She is an editorial board member at leading marketing journals and serves as President of the American Marketing Association’s Foundation and is on their Board of Directors. She was on the faculty at the Sloan School of Management at the Massachusetts Institute of Technology from 1995-2001 and was a visiting Associate Professor of Marketing at the Wharton School at the University of Pennsylvania. She received her Ph.D. from the University of Florida (Go Gators!), and enjoys life with her kids. Tennis, red wine, and New England summers come in a very close second.

"Sobre este t�tulo" puede pertenecer a otra edici�n de este libro.

Descripci�n de la librer�a

We are dedicated to providing customers with easy, flawless transactions and excellent books! We provide 100% customer satisfaction and are always here to answer any questions or concerns for our customers.

Ver la p�gina web de la librer�a

Informaci�n empresarial del vendedor

Farm For Books Inc
1734 Bellaire Street, Denver, CO, 80220, U.S.A.

Condiciones de venta y env�o

Condiciones de venta

We ship from Colorado, U.S.A!

Derecho a cancelaci�n

Si eres un consumidor puedes cancelar el presente contrato de acuerdo con lo indicado a continuaci�n. Son consumidores las personas f�sicas que act�en con un prop�sito ajeno a su actividad comercial, empresarial, oficio o profesi�n.

Documento de informaci�n al consumidor y usuario sobre el desistimiento

Derecho de desistimiento:

Tienes derecho a desistir del presente contrato en un plazo de 14 d�as naturales sin necesidad de justificaci�n.

El plazo de desistimiento expirar� a los 14 d�as naturales del d�a en que t� o un tercero que hayas indicado, distinto del transportista, adquiera la posesi�n material del �ltimo bien, componente o pieza.

Para ejercer el derecho de desistimiento, deber�s notificarnos a RushLtd, 6800 E 53rd Pl., 80022, Denver, Colorado, U.S.A., +1 (303)550-1251, de tu decisi�n de desistir del contrato a trav�s de una declaraci�n inequ�voca (por ejemplo, una carta enviada por correo postal, fax o correo electr�nico). Podr�s utilizar el modelo de formulario de desistimiento que figura a continuaci�n, aunque su uso no es obligatorio. Tienes asimismo la opci�n de cumplimentar y enviar electr�nicamente el modelo de formulario de desistimiento o cualquier otra declaraci�n inequ�voca a trav�s de nuestro sitio web a "Mis pedidos" en "Mi cuenta". Si recurres a esta opci�n, te comunicaremos sin demora en un soporte duradero (por ejemplo, por correo electr�nico) la recepci�n de dicho desistimiento.

Para cumplir el plazo de desistimiento, basta con que la comunicaci�n relativa al ejercicio por tu parte de este derecho sea enviada antes de que venza el plazo correspondiente.

Consecuencias del desistimiento:

En caso de desistimiento por tu parte, te devolveremos todos los pagos recibidos de ti, incluidos los gastos de entrega (con la excepci�n de los gastos adicionales resultantes de la elecci�n por tu parte de una modalidad de entrega diferente a la modalidad menos costosa de entrega ordinaria que ofrezcamos) sin ninguna demora indebida y, en todo caso, a m�s tardar 14 d�as naturales a partir de la fecha en la que se nos informes de tu decisi�n de desistir del presente contrato. Procederemos a efectuar dicho reembolso utilizando el mismo medio de pago empleado por ti para la transacci�n inicial, a no ser que hayas dispuesto expresamente lo contrario; en todo caso, no incurrir�s en ning�n gasto como consecuencia del reembolso.

Podremos retenerte el reembolso hasta haber recibido los bienes, o hasta que hayas presentado una prueba de la devoluci�n de los mismos, seg�n qu� condici�n se cumpla primero. Deber�s devolvernos o entregarnos directamente los bienes a RushLtd, 6800 E 53rd Pl., 80022, Denver, Colorado, U.S.A., +1 (303)550-1251, sin ninguna demora indebida y, en cualquier caso, a m�s tardar en el plazo de 14 d�as naturales a partir de la fecha en que nos comuniques tu decisi�n de desistimiento del contrato. Se considerar� cumplido el plazo si efect�as la devoluci�n de los bienes antes de que haya concluido dicho plazo. Deber�s asumir el coste directo de devoluci�n de los bienes. Solo ser�s responsable de la disminuci�n de valor de los bienes resultante de una manipulaci�n distinta a la necesaria para establecer la naturaleza, las caracter�sticas y el funcionamiento de los bienes.

Excepciones al derecho de desistimiento:

La entrega de peri�dicos, publicaciones especializadas o revistas con la excepci�n de contratos de suscripci�n; y
La entrega de contenido digital (incluyendo apps, MP3, etc.) que no hubiera sido entregado en un medio tangible (por ejemplo: CD o DVD), si al realizar tu pedido has aceptado que podemos proceder al env�o del producto y que no resulta posible su cancelaci�n una vez comienza la entrega.

Modelo de formulario de desistimiento

(S�lo debe cumplimentar y enviar el presente formulario si desea desistir del contrato)

A la atenci�n de: (RushLtd, 6800 E 53rd Pl., 80022, Denver, Colorado, U.S.A., +1 (303)550-1251)

Por la presente le comunico/comunicamos* que desisto de mi/desistimos de nuestro* contrato de venta del siguiente bien/prestaci�n del siguiente servicio*

Pedido el/recibido el*:

Nombre del consumidor y usuario o de los consumidores y usuarios:

Domicilio del consumidor y usuario o de los consumidores y usuarios:

Firma del consumidor y usuario o de los consumidores y usuarios (solo si el presente formulario se presenta en papel):

Fecha:

* Eliminar en su caso

Condiciones de env�o

Tarifas de env�o en Estados Unidos de America

Tarifas de env�o en Estados Unidos de America
Cantidad del pedido	De 4 a 14 d�as h�biles	De 3 a 8 d�as h�biles
Primer art�culo	EUR 4.74	EUR 10.98

Los plazos de entrega los establecen los vendedores y var�an seg�n el transportista y la ubicaci�n. Los pedidos que pasan por la aduana pueden sufrir retrasos y los compradores son responsables de los aranceles o tarifas asociadas. Los vendedores pueden ponerse en contacto con usted en relaci�n con cargos adicionales para cubrir cualquier aumento en los costes de env�o de los art�culos.