Befriedigend/Good: Durchschnittlich erhaltenes Buch bzw. Schutzumschlag mit Gebrauchsspuren, aber vollst�ndigen Seiten. / Describes the average WORN book or dust jacket that has all the pages present.

N� de ref. del art�culo M02212552742-G

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Detalles bibliogr�ficos

T�tulo: Faire signer ses clients: Le Closing
Editor: ORGANISATION
Fecha de publicaci�n: 2012
Idioma: Franc�s
ISBN 10: 2212552742
ISBN 13: 9782212552744
Encuadernaci�n: Encuadernaci�n de tapa blanda
Estado: good

Acerca de

Sinopsis

Cette 6e �dition, tr�s enrichie, compl�tement mise � jour, vous remet les clefs techniques, m�thodologiques et psychologiques du monde des grands vendeurs. Ce livre, conforme au r�f�rentiel de la certification AFNOR de l'Excellence Commerciale, d�veloppe l'art du closing pour engager avec aisance et efficience vos clients. Pascal Py vous y d�voile les secrets qui font le succ�s de ses tr�s r�put�s s�minaires de vente. Entre le vendeur timor� et le killer m�prisant, il vous apprend comment un bon pro, sans d�sarroi ni condescendance, "prend" � coup s�r les clients "prenables", avec �l�gance et honn�tet�. L'auteur convie le lecteur � identifier ses zones de progr�s possibles tant en mati�re commerciale que manag�riale, gr�ce � un bilan gratuit sur le site Forventor.

Acerca del autor

Pascal Py dirige FORVENTOR, cabinet sp�cialis� en efficacit� commerciale et management (www.forventor.fr). Docteur es Sciences �conomiques, manager d'importantes �quipes de vente, il conseille, perfectionne, recrute, les forces de vente et les dirigeants commerciaux d'entreprises, grandes ou petites. Il intervient par ailleurs � l'ESCP et au CESI.

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