Exhibitors'' Perceptions of Trade Shows

Idioma: inglés

Editorial: LAP LAMBERT Academic Publishing Jan 2010, 2010

3838337069 / 9783838337067

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This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Although trade shows constitute a major portion of the marketing mix in the industrial market place, very little has been researched on their function in industrial marketing. This study assessed the role of trade shows in the communication mix of textile companies, the extent to which firms engaged in pre-show, show and post- show activities, and exhibitor's opinions on the organisation of trade shows. Data were collected through a structured questionnaire using face-to- face interviews. Exhibitors listed several advantages for trade show participation including the identification of new customers and the enhancement of company image and goodwill. Disadvantages included the high costs and the difficulty of quantifying results from trade shows that made executives uneasy about the large expenditures. Findings also revealed that the size of the firm did not influence objective-setting and the extent to which firms engaged in trade show activities. Overall, exhibitors need to take a market-orientated approach to their exhibition activities. 72 pp. Englisch.…

N° de ref. del artículo 9783838337067

Título
Exhibitors'' Perceptions of Trade Shows
Autor
Rooma R. Ramsaran-Fowdar
Editorial
LAP LAMBERT Academic Publishing Jan 2010
Año de publicación
2010
Estado
Neu
Encuadernación
Taschenbuch
Idioma
inglés
ISBN 10
3838337069
ISBN 13
9783838337067
Peso del artículo
125 gramos
Dimensiones
220x150x5 mm

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