Excellence in Sales : Optimising Customer and Sales Management

Idioma: inglés

Editorial: Gabler Verlag, 2008

3834910066 / 9783834910066

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Zustand: Hervorragend | Seiten: 256 | Sprache: Englisch | Produktart: Bücher | Successful companies focus on different aspects of their business. Some focus on the strength of their brand. Others focus on technological product innovations, develop into ¿solution providers¿ or commit themselves to commodity, high-volume bu- nesses. Other companies open international markets. Personal sales relationships with the customer play a decisive role in all of the stra- gies. The sales department does not merely assume the role of a mediator between suppliers and customers: it actively creates added value for customers. It adds value for customers through consultation, special offers and projects, and it coordinates the performance of the company. It negotiates fair prices. It also receives support from the numerous e-marketing, classical advertising, direct marketing, telephone marketing, trade fairs and events channels.In addition it draws on comprehensive research rega- ing the customer. Sophisticated corporate strategies only function when the sales department utilises them in interacting with key customers. Any successful market implementation begins with the sales department.

N° de ref. del artículo 4503957/1

Título
Excellence in Sales : Optimising Customer and Sales Management
Autor
Dannenberg, Holger
Editorial
Gabler Verlag
Año de publicación
2008
Estado
Hervorragend
Encuadernación
Encuadernación de tapa dura
Idioma
inglés
ISBN 10
3834910066
ISBN 13
9783834910066
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