Emotional Selling (Paperback)

Idioma: inglés

Editorial: Management Books 2000 Ltd, Cirencester, 2002

1852524219 / 9781852524210

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Paperback. It has been estimated that 80 per cent of all buying decisions are based on emotion. The key to successful sales is making the right connection with the customer and extracting the right emotional response. Updated and revised, this book sets out a tried and tested technique to achieve this objective by thinking, acting and responding on the basis of emotion. This book should enable readers to dramatically improve their sales performance, and enjoy it at the same time. Areas covered include: motivating people to talk to you; finding out what they really, really need; proposing solutions; addressing concerns; and achieving a genuine win-win close. It is estimated that 80 per cent of all buying decisions are based on emotion. The key to successful sales is making the right connection with the customer and extracting the right emotional response. Updated and revised, this book sets out a tried and tested technique to achieve this objective. Shipping may be from multiple locations in the US or from the UK, depending on stock availability.…

N° de ref. del artículo 9781852524210

Título
Emotional Selling (Paperback)
Autor
David Yule
Editorial
Management Books 2000 Ltd, Cirencester
Año de publicación
2002
Estado
new
Encuadernación
Paperback
Idioma
inglés
ISBN 10
1852524219
ISBN 13
9781852524210
Edición
2ª Edición

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