How to Deliver Professional Sales Presentations & Demonstrations: Pre-commitment agreement, Focusing proof, closing, dealing with objections
Idioma: inglés
Editorial: Champlain House Media 2019-03, 2019
Serie: Libro 3 de 4 - SALES HOW-TO FOR NEW STARTUPS AND ENTREPRENEURS
- Tapa blanda
- Nuevo

Librería: Chiron Media, Wallingford, Reino UnidoChiron Media
Vendedor de IberLibro desde 2 de agosto de 2010
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- Título
- How to Deliver Professional Sales Presentations & Demonstrations: Pre-commitment agreement, Focusing proof, closing, dealing with objections
- Autor
- McGaulley, Michael
- Editorial
- Champlain House Media 2019-03
- Año de publicación
- 2019
- Estado
- New
- Encuadernación
- PF
- Idioma
- inglés
- ISBN 10
- 1386547352
- ISBN 13
- 9781386547358
- Serie
- Libro 3 de 4: SALES HOW-TO FOR NEW STARTUPS AND ENTREPRENEURS
HOW TO DELIVER PROFESSIONAL SALES PRESENTATIONS & DEMONSTRATIONS is a netted-out handbook covering the practical how-to of preparing, setting up, and then presenting or demonstrating in front of the prospect.
Part one covers early preparations, including what kind of specific commitment to gain from the prospect in order to avoid wasting your time, and then planning and preparing
Part two addresses the actual delivery of the presentations or demonstration, working through six key phases from opening to handling questions and objections to closing for the order or other action.
Part three, focusing on communications on multiple levels, covers the crucial issue of reading and sending the appropriate non-verbal messages, including positioning yourself and subtly moving the prospect.
It also puts into context the overall purpose of demonstrations, presentations, proposals, free-trials, discounts and other special deals: that is, to serve as "proof sources," given for a specific, defined purpose that should be agreed-upon in advance with the prospective buyer. Unless the prospect is willing to make that up-front agreement, then it usually makes little sense for you as the sales person to proceed. How to gain and use that pre-commitment is covered in this book
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Derecho al desistimiento
Si es un consumidor, puede rescindir el contrato de acuerdo con lo siguiente. Por consumidor se entiende cualquier persona física que actúe con fines ajenos a su actividad comercial, empresarial, oficio o profesión.
Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
Efectos del desistimiento
Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
Podemos hacer una deducción del reembolso por la pérdida de valor de cualquier bien suministrado, si la pérdida es el resultado de una manipulación innecesaria por su parte.
Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a más tardar, 14 días después de que se nos informe de su decisión de rescindir este contrato.
Efectuaremos el reembolso utilizando el mismo medio de pago que utilizó para la transacción inicial, a menos que haya acordado expresamente lo contrario; en cualquier caso, no incurrirá en ningún cargo como resultado de dicho reembolso.
Podremos retener el reembolso hasta que hayamos recibido los bienes o hasta que nos haya presentado una prueba de que los ha devuelto, lo que ocurra primero.
Deberá devolver los bienes o entregarlos a Chiron Media, Wallingford, United Kingdom, sin demoras indebidas y, en cualquier caso, en un plazo máximo de 14 días a partir del día en que nos comunique su desistimiento del presente contrato. El plazo se cumple si devuelve la mercancía antes de que venza el periodo de 14 días. Tendrá que asumir los gastos directos de devolución de los bienes. Usted solo es responsable de la disminución del valor de los bienes como resultado de una manipulación distinta a la necesaria para establecer la naturaleza, las características y el funcionamiento de los bienes.
Excepciones al derecho de desistimiento
El derecho de desistimiento no se aplica a lo siguiente:
- La entrega de periódicos, diarios o revistas, con la excepción de los contratos de suscripción; y
- El suministro de contenido digital que no se proporcione en un soporte tangible (por ejemplo, en un CD o DVD) si, al hacer el pedido, aceptó que podíamos empezar a entregarlo y que no podría desistir una vez iniciada la entrega.
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