Deep Selling (Paperback)
Idioma: inglés
Editorial: John Wiley & Sons Australia Ltd, Milton, QLD, 2024
- Tapa blanda
- Nuevo
Librería: AussieBookSeller, Truganina, VIC, AustraliaAussieBookSeller
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Paperback. FINALIST in SPECIALIST BUSINESS at the Australian Business Book AwardsDevelop stronger, more profitable relationships with your buyers in the digital era Right now, how we buy and sell is evolving dramatically. People have fundamentally changed the way they do business. To put it simply: buyers no longer interact with sellers in the same way. To ensure a profitable future, sales leaders and teams need to embrace this transformation. In the face of globalisation, ecommerce, subscription services, and new digital tools for buyers and sellers alike, you need new strategies to generate successful sales and better bottom lines. Deep Selling shares the cutting-edge sales model you need to create a buyer-obsessed, high-performance culture. Your team urgently needs to embrace the growing suite of digital and AI technologies. But new technologies alone wont solve all your selling problems. To really maximise your success, you need to evolve your selling frameworks and behaviours. You need to use these new tools in smart ways, embedding them into your sales execution models. In this book, youll discover how to: Audit the current sales techniques and cycles in your organisationTransform your sales execution modelsAchieve organisational buy-in through new performance measures and shared goals for successUse data to drive strategy, and revolutionise your selling with the latest digital and AI toolsBuild deeper buyer relationships that create more value and improve buyer outcomes With Deep Selling, you and your team will learn how to meet buyers on todays real-world terms and engage them more fully and successfully than ever before. Shipping may be from our Sydney, NSW warehouse or from our UK or US warehouse, depending on stock availability.…
N° de ref. del artículo 9781394303069
- Título
- Deep Selling (Paperback)
- Autor
- Graham Hawkins
- Editorial
- John Wiley & Sons Australia Ltd, Milton, QLD
- Año de publicación
- 2024
- Estado
- new
- Encuadernación
- Paperback
- Idioma
- inglés
- ISBN 10
- 1394303068
- ISBN 13
- 9781394303069
Develop stronger, more profitable relationships with your buyers in the digital era
Right now, how we buy and sell is evolving dramatically. People have fundamentally changed the way they do business. To put it simply: buyers no longer interact with sellers in the same way. To ensure a profitable future, sales leaders and teams need to embrace this transformation. In the face of globalisation, ecommerce, subscription services, and new digital tools for buyers and sellers alike, you need new strategies to generate successful sales and better bottom lines.
Deep Selling shares the cutting-edge sales model you need to create a buyer-obsessed, high-performance culture. Your team urgently needs to embrace the growing suite of digital and AI technologies. But new technologies alone won’t solve all your selling problems. To really maximise your success, you need to evolve your selling frameworks and behaviours. You need to use these new tools in smart ways, embedding them into your sales execution models.
In this book, you’ll discover how to:
- Audit the current sales techniques and cycles in your organisation
- Transform your sales execution models
- Achieve organisational buy-in through new performance measures and shared goals for success
- Use data to drive strategy, and revolutionise your selling with the latest digital and AI tools
- Build deeper buyer relationships that create more value and improve buyer outcomes
With Deep Selling, you and your team will learn how to meet buyers on today’s real-world terms — and engage them more fully and successfully than ever before.
“Sinopsis” puede pertenecer a otra edición de este título.
Acerca del autor
GRAHAM HAWKINS, MBA, is founder and CEO of SalesTribe, helping businesses improve sales capability via digital sales enablement. Graham is also co-founder of Qoos.ai, an AI-Guided Selling platform.
MARK MICALLEF, PHD, is a digital transformation expert with over 20 years’ sales experience. He has published work in leading international sales and marketing journals.
“Acerca de” puede pertenecer a otra edición de este título.
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Derecho al desistimiento
Si es un consumidor, puede rescindir el contrato de acuerdo con lo siguiente. Por consumidor se entiende cualquier persona física que actúe con fines ajenos a su actividad comercial, empresarial, oficio o profesión.
Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
Efectos del desistimiento
Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
Podemos hacer una deducción del reembolso por la pérdida de valor de cualquier bien suministrado, si la pérdida es el resultado de una manipulación innecesaria por su parte.
Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a más tardar, 14 días después de que se nos informe de su decisión de rescindir este contrato.
Efectuaremos el reembolso utilizando el mismo medio de pago que utilizó para la transacción inicial, a menos que haya acordado expresamente lo contrario; en cualquier caso, no incurrirá en ningún cargo como resultado de dicho reembolso.
Podremos retener el reembolso hasta que hayamos recibido los bienes o hasta que nos haya presentado una prueba de que los ha devuelto, lo que ocurra primero.
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Excepciones al derecho de desistimiento
El derecho de desistimiento no se aplica a lo siguiente:
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- El suministro de contenido digital que no se proporcione en un soporte tangible (por ejemplo, en un CD o DVD) si, al hacer el pedido, aceptó que podíamos empezar a entregarlo y que no podría desistir una vez iniciada la entrega.
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