Deep Selling (Paperback)
Idioma: inglés
Editorial: John Wiley & Sons Australia Ltd, Milton, QLD, 2024
- Tapa blanda
- Nuevo
Librería: CitiRetail, Stevenage, Reino UnidoCitiRetail
Vendedor de AbeBooks desde 29 de junio de 2022
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Paperback. FINALIST in SPECIALIST BUSINESS at the Australian Business Book AwardsDevelop stronger, more profitable relationships with your buyers in the digital era Right now, how we buy and sell is evolving dramatically. People have fundamentally changed the way they do business. To put it simply: buyers no longer interact with sellers in the same way. To ensure a profitable future, sales leaders and teams need to embrace this transformation. In the face of globalisation, ecommerce, subscription services, and new digital tools for buyers and sellers alike, you need new strategies to generate successful sales and better bottom lines. Deep Selling shares the cutting-edge sales model you need to create a buyer-obsessed, high-performance culture. Your team urgently needs to embrace the growing suite of digital and AI technologies. But new technologies alone wont solve all your selling problems. To really maximise your success, you need to evolve your selling frameworks and behaviours. You need to use these new tools in smart ways, embedding them into your sales execution models. In this book, youll discover how to: Audit the current sales techniques and cycles in your organisationTransform your sales execution modelsAchieve organisational buy-in through new performance measures and shared goals for successUse data to drive strategy, and revolutionise your selling with the latest digital and AI toolsBuild deeper buyer relationships that create more value and improve buyer outcomes With Deep Selling, you and your team will learn how to meet buyers on todays real-world terms and engage them more fully and successfully than ever before. Shipping may be from our UK warehouse or from our Australian or US warehouses, depending on stock availability.…
N° de ref. del artículo 9781394303069
- Título
- Deep Selling (Paperback)
- Autor
- Graham Hawkins
- Editorial
- John Wiley & Sons Australia Ltd, Milton, QLD
- Año de publicación
- 2024
- Estado
- new
- Encuadernación
- Paperback
- Idioma
- inglés
- ISBN 10
- 1394303068
- ISBN 13
- 9781394303069
Develop stronger, more profitable relationships with your buyers in the digital era
Right now, how we buy and sell is evolving dramatically. People have fundamentally changed the way they do business. To put it simply: buyers no longer interact with sellers in the same way. To ensure a profitable future, sales leaders and teams need to embrace this transformation. In the face of globalisation, ecommerce, subscription services, and new digital tools for buyers and sellers alike, you need new strategies to generate successful sales and better bottom lines.
Deep Selling shares the cutting-edge sales model you need to create a buyer-obsessed, high-performance culture. Your team urgently needs to embrace the growing suite of digital and AI technologies. But new technologies alone won’t solve all your selling problems. To really maximise your success, you need to evolve your selling frameworks and behaviours. You need to use these new tools in smart ways, embedding them into your sales execution models.
In this book, you’ll discover how to:
- Audit the current sales techniques and cycles in your organisation
- Transform your sales execution models
- Achieve organisational buy-in through new performance measures and shared goals for success
- Use data to drive strategy, and revolutionise your selling with the latest digital and AI tools
- Build deeper buyer relationships that create more value and improve buyer outcomes
With Deep Selling, you and your team will learn how to meet buyers on today’s real-world terms — and engage them more fully and successfully than ever before.
“Sinopsis” puede pertenecer a otra edición de este título.
Acerca del autor
GRAHAM HAWKINS, MBA, is founder and CEO of SalesTribe, helping businesses improve sales capability via digital sales enablement. Graham is also co-founder of Qoos.ai, an AI-Guided Selling platform.
MARK MICALLEF, PHD, is a digital transformation expert with over 20 years’ sales experience. He has published work in leading international sales and marketing journals.
“Acerca de” puede pertenecer a otra edición de este título.
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