Decision Intelligence Selling: Transform the Way Your People Sell
Idioma: inglés
Editorial: Whitten and Roy Partnership, 2020
- Tapa dura
- Usado

Librería: ThriftBooks-Atlanta, AUSTELL, GA, Estados Unidos de AmericaThriftBooks-Atlanta
Vendedor de IberLibro desde 24 de marzo de 2009
Condición: Usado - Bueno
EUR 15,58
Cantidad disponible: 1 disponible
Añadir al carritoDescripción del artículo del vendedor
May have limited writing in cover pages. Pages are unmarked. ~ ThriftBooks: Read More, Spend Less.
N° de ref. del artículo G1952654076I4N00
- Título
- Decision Intelligence Selling: Transform the Way Your People Sell
- Autor
- Whitten, Roy
- Editorial
- Whitten and Roy Partnership
- Año de publicación
- 2020
- Estado
- Very Good
- Sobrecubierta
- No Jacket
- Encuadernación
- Hardcover
- Idioma
- inglés
- ISBN 10
- 1952654076
- ISBN 13
- 9781952654077
- Peso del artículo
- 0,87 libras
What if selling meant doing the best thing for your prospects--every time?
Straight from the work of two expert sales consultants comes "decision intelligence," a genuinely customer-centric approach that turns traditional selling on its head. Ready for bigger deals, flowing pipelines, and higher closing rates?
This book is for sales professionals who are tired of the sales target treadmill and disillusioned with the old, manipulative ways of selling. Learning to sell in a new way, however, requires strength stronger than the hardened habits, routines, and mindsets that resist change.
This requires a transformative approach--a wholesale shift in the way your people think about selling and the way they actually do it.
This genius approach applies the insights of transformative science to expose a root problem in sales: the conviction held by salespeople and clients alike that selling is fundamentally a process of pitching, persuading, and pressuring people to buy. This single conviction initiates a downward spiral that leads to systems of thought and behavior that become dysfunctional and self-limiting for everyone involved.
Using real stories from over a decade of field work, the authors put you right into the training room to break through those calcified perspectives in favor of a better way. Follow in the footsteps of thousands of salespeople and executives as you learn to transform your team and develop a consistent selling system.
Get to the heart of client-driven sales with an exploration of:
*Educating your clients to help them make the right purchasing decision
*Aiming your brain to focus on the "why" behind your selling
*Mastering your attitude to bring out your best
*Generating compelling conversations that lead to real action
*Building your sales team into high performers with an effective selling system
No hype or hyperbole--just actionable insight from two seasoned executives who believe that selling is the heartbeat of business, and who know that how a company sells will determine its ultimate value to the clients it serves. This is a practical and enjoyable read, with ideas that are both fresh and timeless.
Thought-provoking and even eye-popping at times, it will make you proud to be called a salesperson again.
“Sinopsis” puede pertenecer a otra edición de este título.
ThriftBooks-Atlanta
AUSTELL, GA, Estados Unidos de America
Vendedor de IberLibro desde 24 de marzo de 2009
Tarifas de envío en Estados Unidos de America
| Artículo | De 4 a 8 días hábiles | De 4 a 8 días hábiles |
|---|---|---|
| Primer artículo | EUR 0,00 | EUR 0,00 |
Métodos de pago
Descripción de la tienda
ThriftBooks is a fully independent seller of used books, having sold more than 160 million used and new books since we started in 2003. Each quality used book is sorted, graded, shelved and shipped by hand by our team of dedicated employees in our seven warehouses across the US. We have the best selection of books, in the right condition and format, at everyday low prices. We also have a dedicated, US-based Customer Service team, ranked in the top three by Newsweek for Best Customer Service in 2018 and 2019, so you can shop with confidence. We support and invest in our employees, appreciate and value our customers, and truly believe in the power of the written word to educate, energize, and engage readers of all ages and interests.…
Información empresarial del vendedor
Thrift Books Global, LLC
18300 Cascade Ave S, Ste 150
Seattle, WA Estados Unidos de America 98188
Condiciones de venta
We guarantee the condition of every book as it's described
on the Abebooks website. If you're dissatisfied with your
purchase (Incorrect Book/Not as Described/Damaged) or if the
order hasn't arrived, you're eligible for a refund within 30
days of the estimated delivery date. If you've changed your
mind about a book that you've ordered, please use the "Ask
bookseller a question link to contact us" and we'll respond
as soon as possible.
Derecho al desistimiento
Si es un consumidor, puede rescindir el contrato de acuerdo con lo siguiente. Por consumidor se entiende cualquier persona física que actúe con fines ajenos a su actividad comercial, empresarial, oficio o profesión.
Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
Efectos del desistimiento
Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
Podemos hacer una deducción del reembolso por la pérdida de valor de cualquier bien suministrado, si la pérdida es el resultado de una manipulación innecesaria por su parte.
Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a más tardar, 14 días después de que se nos informe de su decisión de rescindir este contrato.
Efectuaremos el reembolso utilizando el mismo medio de pago que utilizó para la transacción inicial, a menos que haya acordado expresamente lo contrario; en cualquier caso, no incurrirá en ningún cargo como resultado de dicho reembolso.
Podremos retener el reembolso hasta que hayamos recibido los bienes o hasta que nos haya presentado una prueba de que los ha devuelto, lo que ocurra primero.
Deberá devolver los bienes o entregarlos a ThriftBooks-Atlanta, Dallas, Texas, U.S.A., sin demoras indebidas y, en cualquier caso, en un plazo máximo de 14 días a partir del día en que nos comunique su desistimiento del presente contrato. El plazo se cumple si devuelve la mercancía antes de que venza el periodo de 14 días. Tendrá que asumir los gastos directos de devolución de los bienes. Usted solo es responsable de la disminución del valor de los bienes como resultado de una manipulación distinta a la necesaria para establecer la naturaleza, las características y el funcionamiento de los bienes.
Excepciones al derecho de desistimiento
El derecho de desistimiento no se aplica a lo siguiente:
- La entrega de periódicos, diarios o revistas, con la excepción de los contratos de suscripción; y
- El suministro de contenido digital que no se proporcione en un soporte tangible (por ejemplo, en un CD o DVD) si, al hacer el pedido, aceptó que podíamos empezar a entregarlo y que no podría desistir una vez iniciada la entrega.
Condiciones de envío
All domestic Standard and Expedited shipments are distributed from our warehouses by OSM, then handed off to the USPS for final delivery.
2-Day Shipping is delivered by FedEx, which does not deliver to PO boxes.
International shipments are tendered to the local postal service in the destination country for final delivery – we do not use courier services for international deliveries.