nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - As a salesperson, youve been taught to persuade, pitch products, read and mimic body language, and engage in a long list of other sales tactics to build business.But those tactics no longer workespecially if youre working with intangible offerings like insurance and financial strategies.These old-fashioned sales techniques may temporarily move a client toward making a purchase, but they dont promote long-lasting relationships. To do that, you must become a trusted advisor.Serial entrepreneur Andre Roos provides in-depth details on how to build meaningful, win-win interactions in this salesmanship guide. Learn how to:follow a tested formula for attracting and keeping clients;nurture clients and grow business; andnetwork with other professionals to provide added value.Roos also explains why using a scripted approach can create sales suicideand what you need to do instead, where and when to leave your digital footprints (and when to cover them up or erase them completely), and how to get clients to respect you even when telling them what they dont want to hear.Establish trust, become a valued consultant, and build long-lasting success with the priceless insights in The Death of the Salesman and the Rise of the Trusted Financial Advisor.

N� de ref. del art�culo 9781546288657

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Detalles bibliogr�ficos

T�tulo: The Death of the Salesman and the Rise of the Trusted Financial Advisor
Editor: Authorhouse UK
Fecha de publicaci�n: 2018
Idioma: Ingl�s
ISBN 10: 1546288651
ISBN 13: 9781546288657
Encuadernaci�n: Taschenbuch
Estado: Neu
Dimensiones: 229�mil�metros de ancho por 152 de alto por 8 de largo
Peso: 215 gramos

Acerca de

Sinopsis

As a salesperson, youve been taught to persuade, pitch products, read and mimic body language, and engage in a long list of other sales tactics to build business.

But those tactics no longer workespecially if youre working with intangible offerings like insurance and financial strategies.

These old-fashioned sales techniques may temporarily move a client toward making a purchase, but they dont promote long-lasting relationships. To do that, you must become a trusted advisor.

Serial entrepreneur Andre Roos provides in-depth details on how to build meaningful, win-win interactions in this salesmanship guide. Learn how to:

follow a tested formula for attracting and keeping clients;
nurture clients and grow business; and
network with other professionals to provide added value.

Roos also explains why using a scripted approach can create sales suicideand what you need to do instead, where and when to leave your digital footprints (and when to cover them up or erase them completely), and how to get clients to respect you even when telling them what they dont want to hear.

Establish trust, become a valued consultant, and build long-lasting success with the priceless insights in The Death of the Salesman and the Rise of the Trusted Financial Advisor.

Acerca del autor

Andre Roos is an award-winning financial advisor, aviation specialist, creative business principal, passionate leader, life coach, devoted husband, and loving father. He firmly believes that our weaknesses are the source of our strengths and that our failures are the roots of our successes. He lives in Cape Town, South Africa, with his wife and four children

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Das Unternehmen AHA-BUCH GmbH: Seit der Gr�ndung von AHA-BUCH im Juli 2005 ist unser Hauptziel, zufriedenen Kunden so schnell und so preisg�nstig wie m�glich ihren B�cherwunsch zu erf�llen. Unsere Firma besch�ftigt 16 Mitarbeiter, die nur ein Ziel kennen: den Kunden und seine W�nsche! Auf �ber 3700 m2 Fl�che haben wir �ber 100.000 B�cher, Modernes Antiquariat und Spiele auf Lager.

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Derecho de desistimiento:

Tienes derecho a desistir del presente contrato en un plazo de 14 d�as naturales sin necesidad de justificaci�n.

El plazo de desistimiento expirar� a los 14 d�as naturales del d�a en que t� o un tercero que hayas indicado, distinto del transportista, adquiera la posesi�n material del �ltimo bien, componente o pieza.

Para ejercer el derecho de desistimiento, deber�s notificarnos a AHA-BUCH GmbH, Garlebsen 48, 37574, Einbeck, Germany, 49 55639996039, de tu decisi�n de desistir del contrato a trav�s de una declaraci�n inequ�voca (por ejemplo, una carta enviada por correo postal, fax o correo electr�nico). Podr�s utilizar el modelo de formulario de desistimiento que figura a continuaci�n, aunque su uso no es obligatorio. Tienes asimismo la opci�n de cumplimentar y enviar electr�nicamente el modelo de formulario de desistimiento o cualquier otra declaraci�n inequ�voca a trav�s de nuestro sitio web a "Mis pedidos" en "Mi cuenta". Si recurres a esta opci�n, te comunicaremos sin demora en un soporte duradero (por ejemplo, por correo electr�nico) la recepci�n de dicho desistimiento.

Para cumplir el plazo de desistimiento, basta con que la comunicaci�n relativa al ejercicio por tu parte de este derecho sea enviada antes de que venza el plazo correspondiente.

Consecuencias del desistimiento:

En caso de desistimiento por tu parte, te devolveremos todos los pagos recibidos de ti, incluidos los gastos de entrega (con la excepci�n de los gastos adicionales resultantes de la elecci�n por tu parte de una modalidad de entrega diferente a la modalidad menos costosa de entrega ordinaria que ofrezcamos) sin ninguna demora indebida y, en todo caso, a m�s tardar 14 d�as naturales a partir de la fecha en la que se nos informes de tu decisi�n de desistir del presente contrato. Procederemos a efectuar dicho reembolso utilizando el mismo medio de pago empleado por ti para la transacci�n inicial, a no ser que hayas dispuesto expresamente lo contrario; en todo caso, no incurrir�s en ning�n gasto como consecuencia del reembolso.

Podremos retenerte el reembolso hasta haber recibido los bienes, o hasta que hayas presentado una prueba de la devoluci�n de los mismos, seg�n qu� condici�n se cumpla primero. Deber�s devolvernos o entregarnos directamente los bienes a AHA-BUCH GmbH, Garlebsen 48, 37574, Einbeck, Germany, 49 55639996039, sin ninguna demora indebida y, en cualquier caso, a m�s tardar en el plazo de 14 d�as naturales a partir de la fecha en que nos comuniques tu decisi�n de desistimiento del contrato. Se considerar� cumplido el plazo si efect�as la devoluci�n de los bienes antes de que haya concluido dicho plazo. Deber�s asumir el coste directo de devoluci�n de los bienes. Solo ser�s responsable de la disminuci�n de valor de los bienes resultante de una manipulaci�n distinta a la necesaria para establecer la naturaleza, las caracter�sticas y el funcionamiento de los bienes.

Excepciones al derecho de desistimiento:

La entrega de peri�dicos, publicaciones especializadas o revistas con la excepci�n de contratos de suscripci�n; y
La entrega de contenido digital (incluyendo apps, software digital e-books, MP3, etc.) que no hubiera sido entregado en un medio tangible (por ejemplo: CD o DVD), si al realizar tu pedido has aceptado que podemos proceder al env�o del producto y que no resulta posible su cancelaci�n una vez comienza la entrega.

Modelo de formulario de desistimiento

(S�lo debe cumplimentar y enviar el presente formulario si desea desistir del contrato)

A la atenci�n de: (AHA-BUCH GmbH, Garlebsen 48, 37574, Einbeck, Germany, 49 55639996039)

Por la presente le comunico/comunicamos* que desisto de mi/desistimos de nuestro* contrato de venta del siguiente bien/prestaci�n del siguiente servicio*

Pedido el/recibido el*:

Nombre del consumidor y usuario o de los consumidores y usuarios:

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