The Death of the Salesman and the Rise of the Trusted Financial Advisor
Idioma: inglés
Editorial: Authorhouse UK, 2018
- Tapa dura
- Nuevo
Librería: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, AlemaniaAHA-BUCH GmbH
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nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - As a salesperson, youve been taught to persuade, pitch products, read and mimic body language, and engage in a long list of other sales tactics to build business.But those tactics no longer workespecially if youre working with intangible offerings like insurance and financial strategies.These old-fashioned sales techniques may temporarily move a client toward making a purchase, but they dont promote long-lasting relationships. To do that, you must become a trusted advisor.Serial entrepreneur Andre Roos provides in-depth details on how to build meaningful, win-win interactions in this salesmanship guide. Learn how to:follow a tested formula for attracting and keeping clients; nurture clients and grow business; and network with other professionals to provide added value.Roos also explains why using a scripted approach can create sales suicideand what you need to do instead, where and when to leave your digital footprints (and when to cover them up or erase them completely), and how to get clients to respect you even when telling them what they dont want to hear.Establish trust, become a valued consultant, and build long-lasting success with the priceless insights in The Death of the Salesman and the Rise of the Trusted Financial Advisor.…
N° de ref. del artículo 9781546288664
- Título
- The Death of the Salesman and the Rise of the Trusted Financial Advisor
- Autor
- Andre Roos
- Editorial
- Authorhouse UK
- Año de publicación
- 2018
- Estado
- Neu
- Encuadernación
- Buch
- Idioma
- inglés
- ISBN 10
- 154628866X
- ISBN 13
- 9781546288664
- Peso del artículo
- 316 gramos
- Dimensiones
- 235x157x12 mm
As a salesperson, youve been taught to persuade, pitch products, read and mimic body language, and engage in a long list of other sales tactics to build business.
But those tactics no longer workespecially if youre working with intangible offerings like insurance and financial strategies.
These old-fashioned sales techniques may temporarily move a client toward making a purchase, but they dont promote long-lasting relationships. To do that, you must become a trusted advisor.
Serial entrepreneur Andre Roos provides in-depth details on how to build meaningful, win-win interactions in this salesmanship guide. Learn how to:
follow a tested formula for attracting and keeping clients;
nurture clients and grow business; and
network with other professionals to provide added value.
Roos also explains why using a scripted approach can create sales suicideand what you need to do instead, where and when to leave your digital footprints (and when to cover them up or erase them completely), and how to get clients to respect you even when telling them what they dont want to hear.
Establish trust, become a valued consultant, and build long-lasting success with the priceless insights in The Death of the Salesman and the Rise of the Trusted Financial Advisor.
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Fax: 055639995974
E-Mail: abebooks@aha-buch.de
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Handelsregisternummer HRB 200691
Resolución alternativa de conflictos:
La Comisión Europea proporciona una plataforma para la resolución extrajudicial de litigios en línea (plataforma ODR), a la que se puede acceder en https://ec.europa.eu/odr.
Somos miembros de la iniciativa "FairCommerce" desde el 25.05.2018.
Para obtener más información, consulte www.fair-commerce.de.
Derecho al desistimiento
Si es un consumidor, puede rescindir el contrato de acuerdo con lo siguiente. Por consumidor se entiende cualquier persona física que actúe con fines ajenos a su actividad comercial, empresarial, oficio o profesión.
Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
Efectos del desistimiento
Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
Podemos hacer una deducción del reembolso por la pérdida de valor de cualquier bien suministrado, si la pérdida es el resultado de una manipulación innecesaria por su parte.
Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a más tardar, 14 días después de que se nos informe de su decisión de rescindir este contrato.
Efectuaremos el reembolso utilizando el mismo medio de pago que utilizó para la transacción inicial, a menos que haya acordado expresamente lo contrario; en cualquier caso, no incurrirá en ningún cargo como resultado de dicho reembolso.
Podremos retener el reembolso hasta que hayamos recibido los bienes o hasta que nos haya presentado una prueba de que los ha devuelto, lo que ocurra primero.
Deberá devolver los bienes o entregarlos a AHA-BUCH GmbH, Einbeck, Germany, sin demoras indebidas y, en cualquier caso, en un plazo máximo de 14 días a partir del día en que nos comunique su desistimiento del presente contrato. El plazo se cumple si devuelve la mercancía antes de que venza el periodo de 14 días. Tendrá que asumir los gastos directos de devolución de los bienes. Usted solo es responsable de la disminución del valor de los bienes como resultado de una manipulación distinta a la necesaria para establecer la naturaleza, las características y el funcionamiento de los bienes.
Excepciones al derecho de desistimiento
El derecho de desistimiento no se aplica a lo siguiente:
- La entrega de periódicos, diarios o revistas, con la excepción de los contratos de suscripción; y
- El suministro de contenido digital que no se proporcione en un soporte tangible (por ejemplo, en un CD o DVD) si, al hacer el pedido, aceptó que podíamos empezar a entregarlo y que no podría desistir una vez iniciada la entrega.
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