The DNA of Sales Excellence: How to Make Your Initiatives Actually Work
Idioma: inglés
Editorial: KCD Press, 2026
- Tapa blanda
- Usado

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N° de ref. del artículo S_476241871
- Título
- The DNA of Sales Excellence: How to Make Your Initiatives Actually Work
- Autor
- Brock, Mr. David A,Anthropic, Claude
- Editorial
- KCD Press
- Año de publicación
- 2026
- Estado
- Very Good
- Encuadernación
- paperback
- Idioma
- inglés
- ISBN 10
- 099756024X
- ISBN 13
- 9780997560244
Every year, organizations invest billions in sales training, technology, methodologies, and coaching programs. Most of it quietly fails.
Not spectacularly, that would at least provide clear lessons. It fades. The training gets forgotten. The CRM becomes a data graveyard. The methodology degrades into checkbox compliance. And eventually, cynicism sets in: "We've seen this before. This too shall pass."
In The DNA of Sales Excellence, thirty-year sales performance veteran David A. Brock reveals why this happens and what to do about it.
The answer lies in a powerful metaphor drawn from biology. Like DNA itself, a high-performing sales organization requires two intertwined strands: behavioral capability (the mindsets and behaviors people bring to their work) and organizational mechanisms (the tools, processes, training, and systems designed to scale performance). Most organizations develop only one strand, the mechanisms, while neglecting or assuming the other. The result is a single-helix organization: elaborate systems spinning in isolation, activity without excellence.
This book shows you how to build the double helix, and the critical rungs that connect the two strands into an integrated, self-reinforcing structure.
You'll learn:
- Why well-designed initiatives fail and what's actually missing
- The eight behavioral capabilities that determine whether mechanisms deliver results
- A systematic five-phase integration methodology that works for any initiative
- Specific playbooks for training programs, sales process, technology, metrics, coaching, and change management
- How to turn the lens outward and become your customers' change partner by helping them build their own double helix
- How AI amplifies — rather than substitutes for — human development
- How to recognize and recover when the helix begins to drift
The double helix doesn't just prevent failure. It compounds. Each initiative builds behavioral capability that strengthens the next. Each mechanism implementation creates connections that make subsequent implementations more effective. The helix spirals upward, creating an accelerating advantage that single-helix competitors cannot replicate.
Building the double helix isn't complicated. It's systematic and learnable. This book gives you the model, the methodology, the playbooks, and the roadmap to make it happen, starting Monday morning.
A Partners in EXCELLENCE Collaborative Project — co-authored with AI as a working demonstration of human-AI collaboration in practice.
“Sinopsis” puede pertenecer a otra edición de este título.
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Derecho al desistimiento
Si es un consumidor, puede rescindir el contrato de acuerdo con lo siguiente. Por consumidor se entiende cualquier persona física que actúe con fines ajenos a su actividad comercial, empresarial, oficio o profesión.
Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
Efectos del desistimiento
Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
Podemos hacer una deducción del reembolso por la pérdida de valor de cualquier bien suministrado, si la pérdida es el resultado de una manipulación innecesaria por su parte.
Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a más tardar, 14 días después de que se nos informe de su decisión de rescindir este contrato.
Efectuaremos el reembolso utilizando el mismo medio de pago que utilizó para la transacción inicial, a menos que haya acordado expresamente lo contrario; en cualquier caso, no incurrirá en ningún cargo como resultado de dicho reembolso.
Podremos retener el reembolso hasta que hayamos recibido los bienes o hasta que nos haya presentado una prueba de que los ha devuelto, lo que ocurra primero.
Deberá devolver los bienes o entregarlos a HPB-Movies, Carrollton, Texas, U.S.A., +1 800-883-2114, sin demoras indebidas y, en cualquier caso, en un plazo máximo de 14 días a partir del día en que nos comunique su desistimiento del presente contrato. El plazo se cumple si devuelve la mercancía antes de que venza el periodo de 14 días. Tendrá que asumir los gastos directos de devolución de los bienes. Usted solo es responsable de la disminución del valor de los bienes como resultado de una manipulación distinta a la necesaria para establecer la naturaleza, las características y el funcionamiento de los bienes.
Excepciones al derecho de desistimiento
El derecho de desistimiento no se aplica a lo siguiente:
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- El suministro de contenido digital que no se proporcione en un soporte tangible (por ejemplo, en un CD o DVD) si, al hacer el pedido, aceptó que podíamos empezar a entregarlo y que no podría desistir una vez iniciada la entrega.