MORE THAN A DEMO: The Sales Engineer's Guide to the Next Era of Technical Selling
Idioma: inglés
Editorial: Independently published, 2026
- Tapa blanda
- Nuevo

Librería: California Books, Miami, FL, Estados Unidos de AmericaCalifornia Books
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N° de ref. del artículo I-9798180882585
- Título
- MORE THAN A DEMO: The Sales Engineer's Guide to the Next Era of Technical Selling
- Autor
- Gutierrez, Michael Alan
- Editorial
- Independently published
- Año de publicación
- 2026
- Estado
- New
- Encuadernación
- Encuadernación de tapa blanda
- Idioma
- inglés
- ISBN 13
- 9798180882585
** NAASE Featured Book ** — Selected for the North American Association of Sales Engineers (NAASE) Sales Engineering Reading List: sales-engineering.org/sales-engineering-books/page/1
The sales engineer role is changing.
AI is reshaping how buyers buy. Reps are handling more technical conversations. Organizations are demanding more impact from presales teams. And the old boundary between sales and sales engineering is disappearing.
For the sales engineer who has mastered the demo and started asking, “What do I become next?” — this book is the map.
More Than a Demo is a practical field guide for modern sales engineers, solutions consultants, presales leaders, and technical sellers navigating the next era of technical selling. Written from the perspective of a presales leader who came up through retail technology sales, IT support, sales engineering, and SE leadership, this book goes beyond demo mechanics and into the real work that separates average SEs from trusted advisors.
Inside, you’ll learn how to:
- Run discovery that exposes the real business problem, not just the technical request
- Build demos around the customer’s future instead of your product’s feature list
- Earn trust with technical buyers by telling the truth, especially when it costs you
- Structure POCs and trials so they create momentum instead of drift
- Win competitive bake-offs by identifying the customer’s real fear
- Build stronger partnerships with sales reps and multiply your influence
- Protect your calendar, grow your reputation, and move from support resource to strategic asset
- Use AI to accelerate your workflow without outsourcing your judgment
- Navigate the rise of SE-enabled sellers, AI-native presales motions, and SEs who carry a number
- Prove your value to the business with the metrics that matter
This is not a book about button-clicking.
It is a book about trust, judgment, business impact, and the future of a role that is becoming more important — not less — as technical knowledge becomes easier to access.
Whether you are a mid-career sales engineer deciding your next move, a new SE trying to understand the craft, or a presales leader building a modern team, More Than a Demo will help you evolve your role, increase your impact, and become the person customers, reps, and leaders trust when the deal gets hard.
The future of technical selling belongs to the SE who evolves.
This is how you do it.
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Derecho al desistimiento
Si es un consumidor, puede rescindir el contrato de acuerdo con lo siguiente. Por consumidor se entiende cualquier persona física que actúe con fines ajenos a su actividad comercial, empresarial, oficio o profesión.
Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
Efectos del desistimiento
Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
Podemos hacer una deducción del reembolso por la pérdida de valor de cualquier bien suministrado, si la pérdida es el resultado de una manipulación innecesaria por su parte.
Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a más tardar, 14 días después de que se nos informe de su decisión de rescindir este contrato.
Efectuaremos el reembolso utilizando el mismo medio de pago que utilizó para la transacción inicial, a menos que haya acordado expresamente lo contrario; en cualquier caso, no incurrirá en ningún cargo como resultado de dicho reembolso.
Podremos retener el reembolso hasta que hayamos recibido los bienes o hasta que nos haya presentado una prueba de que los ha devuelto, lo que ocurra primero.
Deberá devolver los bienes o entregarlos a California Books, Fort Wayne, Indiana, U.S.A., sin demoras indebidas y, en cualquier caso, en un plazo máximo de 14 días a partir del día en que nos comunique su desistimiento del presente contrato. El plazo se cumple si devuelve la mercancía antes de que venza el periodo de 14 días. Tendrá que asumir los gastos directos de devolución de los bienes. Usted solo es responsable de la disminución del valor de los bienes como resultado de una manipulación distinta a la necesaria para establecer la naturaleza, las características y el funcionamiento de los bienes.
Excepciones al derecho de desistimiento
El derecho de desistimiento no se aplica a lo siguiente:
- La entrega de periódicos, diarios o revistas, con la excepción de los contratos de suscripción; y
- El suministro de contenido digital que no se proporcione en un soporte tangible (por ejemplo, en un CD o DVD) si, al hacer el pedido, aceptó que podíamos empezar a entregarlo y que no podría desistir una vez iniciada la entrega.