Customer Relationship Management - Delivered! : Change Management as a Key Success Factor for the Implementation of CRM Strategy, Processes and Software

Idioma: inglés

Editorial: VDM Verlag Dr. Müller, 2013

363920347X / 9783639203479

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nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - Over the past decade the marketing focus in business has changed from a product centered to a clearly customer centered perspective. The solution to this new paradigm for a number of companies, is the implementation of CRM strategy and processes in their sales and marketing department. Nevertheless, approximately two thirds of these investments do not live up to expectations. And one of the major reasons for CRM failure is the missing support through change management strategies during the implementation period. This book is intended to present a practical approach to link these two current issues in business development. Examined is the leverage effect of change management on the implementation of a Customer Relationship Management (CRM) strategy and software, based on a case study of a global company. It can be used as a supporting guideline for companies, students, advisers, consultants and software implementers.

N° de ref. del artículo 9783639203479

Detalles bibliográficos

Título
Customer Relationship Management - Delivered! : Change Management as a Key Success Factor for the Implementation of CRM Strategy, Processes and Software
Autor
Ulrike Imme
Editorial
VDM Verlag Dr. Müller
Año de publicación
2013
Estado
Neu
Encuadernación
Taschenbuch
Idioma
inglés
ISBN 10
363920347X
ISBN 13
9783639203479
Peso del artículo
234 gramos
Dimensiones
220x150x8 mm

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