Go to Customer : A Guidebook to Selling What's Possible - for Enterprise Account Teams
Idioma: inglés
Editorial: Polaris I/O, 2025
- Tapa blanda
- Nuevo
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nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - ¿¿Go to Customer is a field guide for enterprise account teams tired of the manual work of account research and planning, the lack of systems and support for account expansion, and product-driven content that doesn't align with customer needs. The core idea is simple: Flip the flow.Stop selling at customers and start building around what they need and are actively funding. When you work backward from customers' priorities, you turn those priorities into bigger, faster wins.What you're missing isn't effort; it's a system that shows you the customer clearly. CRMs track what you want to sell. This book teaches you to uncover the invisible pipeline of unmet needs inside your existing accounts-then to align capabilities, resources, and value with those needs.What you get is a repeatable playbook to sell what's possible-made real through concrete habits you can run every day:Leverage pre-intent signals to gain early access and be relevant when challenges first arise.Use Bluespace (customer challenge × buying center) to spot real opportunities early.Master relationship rhythms to move from vendor to strategic partner.Stop chasing leads, uncover needs, and align solutions with the outcomes customers actually invest in.Replace static quarterly reviews with up-to-the-moment dynamic account planning.Structure teams around who customers value.Put a commercial insight strategist to work so your team shows up informed-with the right story, for the right stakeholders, at the right moment.If you lead or work on enterprise accounts, here's the promise: more relevance, less wasted time, larger deal sizes, and more resilient relationships. Because in today's market, if you aren't growing an account, you're losing it-and this is how you grow.…
N° de ref. del artículo 9798993271903
- Título
- Go to Customer : A Guidebook to Selling What's Possible - for Enterprise Account Teams
- Autor
- Dave Irwin
- Editorial
- Polaris I/O
- Año de publicación
- 2025
- Estado
- Neu
- Encuadernación
- Taschenbuch
- Idioma
- inglés
- ISBN 13
- 9798993271903
- Peso del artículo
- 356 gramos
- Dimensiones
- 216x140x15 mm
Go to Customer is a field guide for enterprise account teams tired of the manual work of account research and planning, the lack of systems and support for account expansion, and product-driven content that doesn’t align with customer needs. The core idea is simple: Flip the flow.
Stop selling at customers and start building around what they need and are actively funding. When you work backward from customers’ priorities, you turn those priorities into bigger, faster wins.
What you’re missing isn’t effort; it’s a system that shows you the customer clearly. CRMs track what you want to sell. This book teaches you to uncover the invisible pipeline of unmet needs inside your existing accounts—then to align capabilities, resources, and value with those needs.
What you get is a repeatable playbook to sell what’s possible—made real through concrete habits you can run every day:
- Leverage pre-intent signals to gain early access and be relevant when challenges first arise.
- Use Bluespace (customer challenge × buying center) to spot real opportunities early.
- Master relationship rhythms to move from vendor to strategic partner.
- Stop chasing leads, uncover needs, and align solutions with the outcomes customers actually invest in.
- Replace static quarterly reviews with up-to-the-moment dynamic account planning.
- Structure teams around who customers value.
- Put a commercial insight strategist to work so your team shows up informed—with the right story, for the right stakeholders, at the right moment.
If you lead or work on enterprise accounts, here’s the promise: more relevance, less wasted time, larger deal sizes, and more resilient relationships. Because in today’s market, if you aren’t growing an account, you’re losing it—and this is how you grow.
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Derecho al desistimiento
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Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
Efectos del desistimiento
Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
Podemos hacer una deducción del reembolso por la pérdida de valor de cualquier bien suministrado, si la pérdida es el resultado de una manipulación innecesaria por su parte.
Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a más tardar, 14 días después de que se nos informe de su decisión de rescindir este contrato.
Efectuaremos el reembolso utilizando el mismo medio de pago que utilizó para la transacción inicial, a menos que haya acordado expresamente lo contrario; en cualquier caso, no incurrirá en ningún cargo como resultado de dicho reembolso.
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Deberá devolver los bienes o entregarlos a AHA-BUCH GmbH, Einbeck, Germany, sin demoras indebidas y, en cualquier caso, en un plazo máximo de 14 días a partir del día en que nos comunique su desistimiento del presente contrato. El plazo se cumple si devuelve la mercancía antes de que venza el periodo de 14 días. Tendrá que asumir los gastos directos de devolución de los bienes. Usted solo es responsable de la disminución del valor de los bienes como resultado de una manipulación distinta a la necesaria para establecer la naturaleza, las características y el funcionamiento de los bienes.
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