Customer Centricity: Focus on the Right Customers for Strategic Advantage
Idioma: inglés
Editorial: Wharton School Press, 2020
- Tapa blanda
- Usado

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- Título
- Customer Centricity: Focus on the Right Customers for Strategic Advantage
- Autor
- Fader, Peter
- Editorial
- Wharton School Press
- Año de publicación
- 2020
- Estado
- Fair
- Sobrecubierta
- No Jacket
- Encuadernación
- Paperback
- Idioma
- inglés
- ISBN 10
- 1613631022
- ISBN 13
- 9781613631027
- Peso del artículo
- 0,6 libras
- Serie
- Libro 4 de 4: Wharton Executive Essentials
Despite what the old adage says, the customer is not always right. Even companies that can seemingly do no wrong-like the coffeehouse giant Starbucks-have only recently started to figure this out.
Starbucks is one of many companies that has successfully executed a pivot that puts the company in a customer-centric mindset, an approach that Wharton professor Peter Fader describes in Customer Centricity. Fader advocates that in the world of customer centricity, there are good customers ... and then there is pretty much everybody else.
In a new preface and afterword to Customer Centricity, Fader reflects on how the landscape has changed over nearly a decade since he first proposed that businesses radically rethink how they relate to customers. Using examples from Starbucks, Nordstrom, and more, Fader provides insights to help you understand:
- Why customer centricity is the new model for success in today's data-driven environment.
- How the ideas of brand equity and customer asset value help us understand what kinds of companies naturally lend themselves to the customer-centric model and which ones don't;
- Why the traditional models for determining the value of individual customers are flawed;
- How executives can use customer lifetime value (CLV) and other customer-centric data to make smarter decisions about their companies;
- How the well-intended idea of customer relationship management (CRM) lost its way-and how your company can properly put CRM to use;
- How customer centricity will help you realign your performance metrics, product development, customer relationship management and organization to make sure you focus directly on the needs of your most valuable customers and increase profits for the long term.
THE WHARTON EXECUTIVE ESSENTIALS SERIES
The Wharton Executive Essentials series from Wharton School Press brings the ideas of the Wharton School's thought leaders to you wherever you are. Inspired by Wharton's Executive Education program, each book is authored by globally renowned faculty and filled with real-life business examples and actionable advice. Wharton Executive Essentials guides offer a quick-reading, penetrating, and comprehensive summary of the knowledge leaders need to excel in today's competitive business environment and capture tomorrow's opportunities.
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Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
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Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
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