The Customer Asset

Idioma: inglés

Editorial: Springer Nature Switzerland, Springer Nature Switzerland Dez 2024, 2024

3031474236 / 9783031474231

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This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -This book delves into the concept of customers as financial assets,explaininghow firms canassessinvestments in customer relationships. Theauthors presentthe VARIED framework for quantifying the customer asset, enabling marketers to devise strategies that enhance its value. Crucially, these strategies' advantages can be communicated in financial terms to non-marketers, instilling accountability in marketing and augmenting firm value through well-informed investment decisions. This methodology offers a practical avenue to enact the strategic concept of customer centricity. It will resonate withmarketers,accountants,andall managerseager to demonstratecustomers' financial worth to the organization. 164 pp. Englisch.

N° de ref. del artículo 9783031474231

Título
The Customer Asset
Autor
Shane Wang
Editorial
Springer Nature Switzerland, Springer Nature Switzerland Dez 2024
Año de publicación
2024
Estado
Neu
Encuadernación
Taschenbuch
Idioma
inglés
ISBN 10
3031474236
ISBN 13
9783031474231
Peso del artículo
221 gramos
Dimensiones
210x148x10 mm

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